有机肥料营销工作方案报告.pdfVIP

完美WORD格式编辑 有机肥料营销工作方案 一.有机肥料市场分析 1. 进入21世纪，随着人们生活水平的不断提高，人们对食品的质量也提出了 新的要求，“无公害”成为人们对食品和蔬菜质量安全的衡量标准。因此施 用有机肥料的绿色食品深受广大消费者的喜爱。也为有机肥料提供了广阔 的发展空间。 2. 随着工农业和城市的快速发展，城市垃圾、废弃物以及养殖场畜禽粪便的 大量排放，对周围生态环境和疫病防治工作带来了极大的危害。因此，利 用畜禽粪便、生活垃圾和废渣污泥生产有机肥料，不但美化了环境，而且 变废为宝是国家大力推广的环保项目。 3. 长期以来，化学肥料的滥用，导致农产品质量下降，土壤板结，养分大量 流失，污染鱼塘和生活水源。因此发展有机肥料，保护生态环境，是我国 乃至世界肥料生产的必然趋势，具有广阔的发展前景和市场机会。 4. 随着世界贸易一体化进程的加快，中国农产品正在大量走出国门，世界的 有机化潮流为中国提供了市场和机遇。因此，迫切要求有机肥料产业快速 发展，来满足有机农产品的需要。农业部也十分注重：“无公害农产品”、 “绿色农产品”、“有机农产品”的发展。目前为止，累计批准了4000 个商品为绿色产品，建立了1000个无公害农产品基地，为有机肥料的发展 提供了广大的潜在市场。 二.有机肥料销售战略规划的阶段划分 学习指导参考资料 完美WORD格式编辑 1.近期： 即产品技术成熟、销售样板市场建立期，是指2011年度以前 2.中期： 即销售网络构建、产品推广期，是指2012.01.01-2013.01.01 3.远期 ： 即销售渠道成熟期，是指2013.01.01以后。 三.有机肥料销售在各个阶段战略目标 1.近期目标： 产品技术成熟期 ：2011.1.1—2011.12.30.主要指协助公司完成完善产品 结构（包括：产品品质的改善、产品包装标签的设计、产品包装规格的丰富产 品种类的丰富)工作的同时完成销售部人员技能培训工作。 销售样板市场建立期 ：2011.6.30—2011.12.30.在广东之最适合我们产 品的主要 16市（云浮市，揭阳市，潮州市，清远市，肇庆市，汕尾市，惠州 市，梅州市，河源市，韶关市，佛山市，汕头市，茂名市，湛江市，阳江市， 江门市，）建立3—8个样板销售市场。 2.中期目标： 即销售网络在各个地区 建立3个以上重点样板市场的基础上，在16地 区内，迅速展开销售面（每地区视情开发县市级代理商5—10名）完成全省分 布30—60名县市代理的战略目标。 学习指导参考资料 完美WORD格式编辑 3.远期目标： 利用成熟的销售渠道，良好的***品牌，大力推广开发新的产品继续丰富 产品品类（包括叶面肥系列、包括开发跟进其他农化项目）。另外，国家政府 看到我们企业运作模式环保并且盈利，国内我们企业环保运作范例的推广目标 也可实现了，随后我们争取国家农业专项资金，技术，政策支持使企业尽快上 市，股票收益。 备注：2011——2013 ，三年磨一剑，我们营销部三年的共同努力目标 是：构建成熟的销售渠道，为企业运作一个成功的商业品牌—***。最终让有 机肥料通过渠道和品牌创利增收。 四.近期战略目标的实现需要开展的工作 一.构建良好的销售部文化。 形成良好的企业文化氛围是重中之重。诚信,友善，创新，感动是我们企 业的经营理念。团队合作，开拓进取，勇于担当，追求卓越是我们的精神。 我们必须依据我们企业的理念和精神来造就我们的灵魂和思想，形成我们的工 作信仰。人—一旦有了一个共同的信仰就会有一个超人的团队来实现一个共同 的目标。营销部将以（1.明确的目标。2.周密的计划。3.立即与行动。4.行为 的修正.5.坚持与不懈） 五点文化精神来打造这个团队和实现目标。 二.建立完整的核心营销体系构架 【共有七个主题构成】 1.产品命名 好的产品名应如刀般锋利、充满力量，如好书般意蕴深长……好的名字 本身就是传播的利器。我们的产品命名必须具有：