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直播平台商业计划书 2017 年12 月23 日 目 录 一、中国在线直播市场 4 1.1 中国网红发展历程 4 1.2 中国网红分类 5 1.3 中国网红经济产业链构成 5 二、网络直播的市场现状 6 2.1 市场规模 6 2.2 市场新态势 7 三、平台发展资源 9 3.1 人力资源 9 3.2 设备资源 9 3.3 发展资金 10 四、 直播市场预测 10 五、 盈利模式 10 5.1 打赏收入 10 5.2 广告收入 11 5.3 电商收入 12 5.4 会员增值服务 12 六、团队建设方案 13 6.1 建设团队人员组织架构 13 6.2 员工通则 14 6.3 工作纪律 15 6.4 财务制度 16 6.5 团队绩效 17 6.6 公司规划 18 七、项目投融资计划 18 7.1 成本估算 18 7.2 盈利预测 18 7.3 融资结构 19 7.4 资金管理原则 19 7.5 资金管理程序 19 7.6 重大决策与会议监管程序 20 一、中国在线直播市场 1.1 中国网红发展历程 网红1.0 ：互联网尚处于文字和图片时代，博客、BBS 是信息传播的主要阵地，主流声音虽然是大趋势，但是以恶 俗和恶搞等独具个性的作风能迅速赢得网友的关注，正可谓 “无个性，不网红”，凤姐、芙蓉姐姐等因颠覆了传统的大 众审美情趣而迅速得到传播，恶俗及审丑文化由此在网络世 界拉开序幕。 网红2.0 ：PC 互联网用户呈爆发性的增长，视频传播 成为了新的传播杠杆，网民的刺激、偷窥、臆想等对荷尔蒙 的欲望追求为秀场主播的兴起提供了良好的土壤，以“出位” 的表演来博眼球几乎成为了主播们的“标配”，网络直播平 台开始频现涉“黄”涉“低俗”的情况。周杰伦的一次演唱 会最多几万人。而网红的一次视频直播规模可达几十万人， 资本开始涌入直播行业。 网红3.0 ：进入移动互联网时代，移动视频具有了其它 传播方式所无法比拟的传播能力和营销价值，也让人人都具 备了成为网红的可能。在团队的包装创作下，网红成为了一 个个IP，热点不断爆发，为他们获得了持久的关注度，精准 的传播人群和趋于零的营销成本使得他们离“钞票”越来越 近，网红经济火起来了。 1.2 中国网红分类 1、自媒体网红：Papi 酱、艾克里里、呛口小辣椒、王尼 玛…… 2、话题型网红：凤姐、芙蓉姐姐、犀利哥、木子美、钱 志君…… 3、淘女郎：张大奕、雪梨、大金、陈丹丹、赵大喜、樱 萘…… 4、主播类网红：Miss、沈曼、小智、五五开、若风、mini、 七哥…… 1.3 中国网红经济产业链构成 一方面，直播平台仍然处于亏损状态。另一方面，网 红们的成本不断攀升。如今的网红经济已经初步形成了上、 中、下游紧密联动的专业化生产产业链，网红更像是一种产 品，上游负责生产产品，中游负责推广产品，下游负责销售 产品，形成了拥有推广渠道、内容、销售途径等环节的营销 闭环。不同网红变现方式也有所差异，但主要的变现渠道在 于广告、打赏、电商收入及付费服务，而当网红成为了IP 之 后，其变现能力将更加强大，形象代言、出书、进军影视界、 衍生品制作等都可能作为变现的方式。 二、网络直播的市场现状 2.1 市场规模 根据数据表示，2015 年直播平台数量达 200 家，平 台市场规模达 90 亿，平台用户规模达 2 亿，同时在线人 数超 400 万，平均同时在线房间数量达 3000 个；2016 年 又是直播行业用户数爆发式增长的一年。根据统计调查表 明，截止 2016 年 6 月，网络直播服务的用户规模已达 3.25 亿，占网民使用率的45.8%。其中体育直播仍为使用率最高 的细分领域，真人聊天秀、游戏直播在大量资本的投入下也 占据较大的份额，演唱会直播作为一种新的摸索方式也有不 错的发展。 直播市场规模（PC+移动）将从2016 年的150 亿元增