自动化设备制造厂的销售管理制度.pdf

某自动化技术有限公司 销售管理制度 目 录 第一部分 销售管理制度 3 一、 组织体系3 1、 组织结构 3 2、 部门职销售能 4 3、 岗位销售职责 5 二、 业务员薪酬管理7 1. 薪酬结构 7 2. 提成 7 3. 年终奖/考核工资 7 三、 业务员考核8 1、 考核体系构成 8 2、 考核表 9 第二部分 驻外分支机构管理 0 一、 销售管理0 1、 任务管理 0 2、 区域管理 0 3、 费用处理与提成分配 1 4、 重点设计院 2 二、 价格管理2 1、 报价 2 2、 特殊价格处理 3 三、 费用管理3 四、 公司实行业务费用个人包干制，但下列费用可计入成本：3 1、 开办费用 3 2、 运输费用 4 3、 设计费 4 4、 售后服务费 4 5、 话费、房租 4 6、 交通费用 4 7、 培训费用 5 8、 公司规定的可计入成本的其他费用。 5 五、 业务费用的借支与报销5 1、 借支标准 5 2、 借支手续 5 3、 报销办法 5 六、 货款和票据的管理6 1、 货款管理 6 2、 发票的管理 6 七、 驻外分支机构财产管理6 1、 财产设施的管理 6 八、 合同签订程序7 九、 处罚与损失赔偿7 十、 记录和报表7 1、 随时上报 7 2、 月报 8 3、 季报 8 第三部分 客户档案管理管理 9 一、 管理职责9 二、 基本要求9 三、 其它10 第四部分 运输管理 11 第五部分 售后服务管理 12 一、 适应范围12 二、 日常管理12 三、 基本要求12 四、 处罚条例13 第六部分 附表 15 附表一：项目结算单15 附表二：新开发客户报告表17 附表三：售后服务申请表18 附表四：驻外机构财产清单19 附表五：销售总结报告书20 附表六：客户档案表21 第一部分 销售管理制度 一、 组织体系 1、 组织结构 常务副总经理 市场部经理 业务部经理 物流部经理 技术质量部经理 市 销 销 客 场 售 发 户 售 调 工 货 服 内 研 程 员 务 勤 员 师 员 2、 部门职销售能 部门 基本职能 职能事项 营销计划* 根据公司总体战略发展规划制定市场营销策略；制定年、月度营销计划。 负责对竞争品牌的产品性能、价格、广告策略、竞争手段、促销手段等 市场调研 信息进行收集、整理和分析，提出未来市场发展趋势分析和公司对策的 季度报告。