商务谈判学（高教版）6.签约与履约谈判.pptVIP

* （2）承诺的撤回 承诺的撤回是承诺人阻止承诺发生法律效力的一种意思表示。 英美法系从投邮生效原则出发，主张承诺人一旦发出承诺通知，就不能撤回承诺； 大陆法系从到达生效原则出发，认为承诺人可以撤回其发出的承诺，但撤回承诺的通知必须先于或同于承诺到达方为有效。 * （1）沉默并非承诺 承诺必须明示。 （2）改变履行方式的承诺无效 承诺不能改变要约的相关条件。 三、签约文本的谈判 * 合同的开头部分。包括： 合同的详细名称、签订合同当事人的名称（姓名）、签订合同的目的和性质、签订合同的日期和地点、合同的成立以及合同中有关词语的定义和解释等内容。 * 约尾包括合同使用的文字及其效力，合同文本的份额，合同的有效期限、通信地址及合同的签署与批准等内容。 本文表达合同的重要条件和实质性内容部分，包括： 合同的标的与范围、数量与质量规格、价格条款与支付方式、违约责任、不可抗力等内容。 这一部分是合同的核心部分，因此在签订合同时要保证其具体而又准确。 * 一日，一家大企业的管理者在参观一家同类型的民营小厂的新项目后，表示非常感兴趣，希望能与该厂合作，共同发展。对此，这个民营小厂厂长当然是求之不得。谈判中，没什么经验的小厂厂长对于对方的种种要求满口应允，很快与对方签订了合作协议。 但这位厂长在合同的执行过程中逐渐发觉，合同中有许多条款对自己的发展非常不利：如合同规定了产品由对方包销，却未明确产品的价格和定价方式。合作的结果也表明，这个民营小厂厂长辛苦半天，最后不过是在为对方做嫁衣裳。 事实上,很多投资者在谈判签约的时候，往往心情激动，抱着一种“受人恩泽”的心理。但是，由于因为缺乏经验和合同知识，对对合作缺乏深刻细致的理解，便与人草草签下合同，等发现合同存在问题，甚至上当受骗时，往往已经为时过晚。 缺乏谈判经验的签约谈判 * （1）合同当事人的名称或者姓名、国籍、主营业务场所或者住所 对合同签订的日期，涉及合同生效的问题，除我国有关法律、法规规定应由国家批准的合同外，它表示合同发生效力的时间，即双方在合同上签字即告生效。 （2）合同签订的日期和地点 合同签订的地点与法律的适用有关。 当某一合同没有规定选择适用的法律时，一旦发生争议，一般适用于合同缔结地的法律。 * 标的是指合同当事人双方权利和义务共同指向的对象，如技术贸易中的技术，货物买卖中的货物等。 （3）合同的类型、标的种类及范围 合同中标的标准有许多种，如国际标准、国家标准等，某种标准随着科技与生产力的发展会发生不断的变动。 在引用时应明确以哪个国家的标准为准，并注明该标准的颁布年代和版本。 （4）合同的标的技术条件，质量、数量和标准 * 履行期限是指合同双方当事人实现权利和履行义务的时间限制。 地点和方式是指合同双方当事人履行各自的义务和责任的地点和方式。 （5）合同履行的期限、地点和方式 价格条款不仅涉及标的价格，而且涉及与标的运动有关的双方责任及风险的划分。 支付方式则涉及能否安全、迅速、完整地实现合同双方当事人的经济利益。 （6）价格条款、支付金额和方式 * 违约责任是合同当事人一方和各方不履行合同或没有完全履行合同时，违约方应当对守约方进行的救济措施。 违约责任是为了保证合同能够顺利、能够完整履行而由双方自主约定的。它可以给合同各方形成压力，促使合同如约进行。违约责任主要有违约金、赔偿金、继续履行等。 （7）违约责任 解决争议的办法是当事人就纠纷解决协商的一种可取的途径。 争议的解决方法有当事人双方自行协商解决、第三人进入进行中间调解、提交仲裁机构解决和向法院提起诉讼。 （8）解决争议的办法 * 按照国际惯例，合同文字应当使用双方当事人的法定文字，并且两种文本都具有同等的法律效力，而当两种文字在解释上不一致时，应以当地一方或东道国语言为准。 （9）合同使用的文字及其效力 * （1）撰写的句子要明达、准确 谈判者应该在外国律师的“文字进攻”前坚持要求“句子简明，简化复杂句”，凡是不理解的字句，均要一一查对。如一时无法准确转译时，则应主动要求换字句，绝对不能为了顾及面子而轻易地放过。 * （2）术语清晰，用词准确 当涉及术语较多时，应该注意由双方共同确认其含义。使每个词都有准确表达双方的意思。 （3）文本条款规范，用词一致 无论合同条款有多少，技术附件有多繁杂，描述用词也多，要注意多处使用同一单词时，其词义表达应具有一致性。 * （4）前呼后应 是指条款的行文与相关的条款合同附件中所列的条件以及价格谈判的条件相呼应，与整体谈判的进程相呼应。通常这种呼应体现为一致性、互补性和协调性。 一致性：是指在相关的条款或技术条件的描述中，对多次提到的规定前后必须一致。 互补性：是指从合同撰写的角度来看，条款之间本身是相互补充的。如技术附件与合同条款就有相互引证，相互参考，既互补