企业市场竞争策略分析课件.pptx

SWOT市场竞争策略分析 ;前言;目 录;第一节： SWOT分析原理;第一节： SWOT分析原理;与其它分析方法比较 与其它的分析方法相比较，SWOT分析从一开始就具有显着的结构化和系统性的特征。 就结构化而言，首先在形式上，SWOT分析法表现为构造SWOT结构矩阵，并对矩阵的不同区域赋予了不同分析意义； 其次内容上，SWOT分析法的主要理论基础也强调从结构分析入手对企业的外部环境和内部资源进行分析。 另外，早在SWOT诞生之前的20世纪60年代，就已经有人提出过SWOT分析中涉及到的内部优势、弱点，外部机会、威胁这些变化因素，但只是孤立地对它们加以分析。 SWOT方法的重要贡献就在于用系统的思想将这些似乎独立的因素相互匹配起来进行综合分析，使得企业战略计划的制定更加科学全面。;SWOT方法的优点及其局限性 SWOT方法自形成以来，广泛应用于战略研究与竞争分析，成为战略管理和竞争情报的重要分析工具。 分析直观、使用简单是它的重要优点。即使没有精确的数据支持和更专业化的分析工具，也可以得出有说服力的结论。 但是，正是这种直观和简单，使得SWOT不可避免地带有精度不够的缺陷。例如SWOT分析采用定性方法，通过罗列S、W、O、T的各种表现，形成一种模糊的企业竞争地位描述。以此为依据作出的判断，不免带有一定程度的主观臆断。 所以，在使用SWOT方法时要注意方法的局限性，在罗列作为判断依据的事实时，要尽量真实、客观、精确，并提供一定的定量数据弥补SWOT定性分析的不足，构造高层定性分析的基础。;第二节：SWOT的意义;SWOT的意义;2.1优势与劣势分析（SW）;关于竞争优势;优势分析;影响企业竞争优势持续时间的三个关键因素;2.2机会与威胁分析（OT）;对环境的分析也可以有不同的角度;五力分析;五力分析;五力分析;四种基本战略;第三节：SWOT分析的过程; 好的SWOT分析的前提是正确识别出优势、劣势、机会与威胁因素。而评价某种因素优劣与否，该因素又预示着机会或威胁，取决于企业的生存环境，而企业的生存环境主要由行业背景与主要竞争对手构成。 行业背景主要指行业的关键成功因素，即在本行业中要想获得良好的效益、声望和市场表现而必须具备的几项关键的技能与资源，这决定了企业拥有的某项资源的优劣性。同时，行业背景还揭示机会与威胁，即当前和未来一段时间内，行业环境中存在的、或可能出现的，将对企业和竞争对手都发生重大影响的外界因素。竞争对手决定了行业的竞争程度激烈与否，直接反映企业的竞争力强弱。因此，一个从企业生存环境出发来考察企业竞争实力的SWOT分析步骤可以用图1来表示。 ;5/11/2020;第四节：企业管理人员操作SWOT法步骤;第四节：企业管理人员操作SWOT法步骤;要注意的是： 1.外部机会和威胁及内部优势和劣势的确定要恰当； 2.按SWOT分析方法，正确地编制SWOT分析表； 3.竞争战略要与SWOT分析表相一致； 4.SWOT分析报告要经直接上司审核，如有必要修改，要按直接上司要求修改。;第五节：案例、戴尔的SWOT分析;戴尔的SWOT分析;5.1机会——Opportunity;5.2威胁——Threat;5.3强势——Strength;5.4弱势——Weakness;第六节：联想案例;数字电脑“天麟”、“天麒”营销策划案;6.1背景;6.1背景（1）营销环境研究：1、经济方面;6.1背景（1）营销环境研究： 2、政治方面;6.1背景（1）营销环境研究： 3、文化方面;6.1背景（1）营销环境研究： 3、文化方面;6.1背景（2）竞争对手研究：IBM;6.1背景（2）竞争对手研究：清华同方;6.1背景（2）竞争对手研究： 北大方正;6.1背景（2）竞争对手研究： 台湾宏基;6.1背景（3）自身分析 联想;在过去的十几年里，集团一贯秉承“让用户用得更好”的理念，始终致力于为中国用户提供必威体育精装版最好的科技产品，推动中国信息产业的发展。面向未来，作为因特网全面技术与服务的提供者，将以因特网为核心，全面客户导向为原则，满足家庭、个人、中小企业、大行业大企业四类客户的需求，为其提供针对性的信息产品和服务。为此，集团组成了六大业务群组，即：为个人和家庭客户提供各种接入端设备和ISP、ICP信息服务的消费IT、手持设备、信息运营业务群组；为企业和大行业客户同样提供针对性的产品和服务的企业IT业务群组和IT服务业务群组；在QDI主板业务的基础上构筑部件/合同制造业务群组，以期发展更大规模的制造业。;在技术竞争日益激烈的今天，集团不断加大对研发技术的投入和研发体系的建立，加强软件产业的发展。到2003年，对研发的投入将达到20亿元人民币左右。目前，已成立了以研究院为龙头的二级研发体系。在2001年5月，软件业务通过了CMM2的国际认证，为新世纪技术的发