年度营销策划项目工具模板.pptx

年度营销策划项目工具;整体思路概述：从计划到执行;;;;现有客户;;;市场环境和竞争形式的演化对核心渠道建设提出了更高的要求;在综合分析的基础上制定自建和核心渠道战略发展规划;内部资源和能力研究的主要目的是明确企业的优势和劣势以达到与外部环境的机遇与挑战匹配;内部资源和能力分析模型——四个主要资源和五类主要能力;内部资源和能力分析;;什么是品牌 ——品牌是消费者对营销力的选择性认知，品牌仅仅存在于客户的意识之中;;战略力是营销力的纲，它是由战略计划力、战略领导力、???略执行力共同构成，三者相辅相成，缺一不可;;静销力 模型;价格力是内部因素和外部因素决定的;分销力分析工具及评价维度;自建服务厅;资讯泛滥、传播过度、节奏飞快的信息时代，酒香也是怕巷子深的 ，传播力是销售的主要手段;;金杯海狮;竞品分析;市场细分的基础是理解消费者需求分析，根据细分变量分割市场;市场细分要对分割后的子市场进行描述;目标市场的选择主要是评估每一子市场的吸引力和竞争力，作为目标市场选择的依据;在竞品分析、区域分析和市场分析的基础上选择品牌战略决策，即单一品牌还是多品牌;品牌定位必须进行品牌联想测试，即品牌核心价值挖掘方向”;样本示例;市场细分、目标市场和市场定位后，要制定系统的市场营销战略，它包括不同业务的战略指标、战略步骤、目标区域和指导思想;;财务;;营销战略规划－－近期的重点在组织功能完善与财务改善，中期的重点在品牌推广与组织流程再造，远期重点在资本通道与价值链整合;具备差异性优势以及稀缺物业类型的最高端产品，形成项目标杆价值。客户需求量高、可实现高市场价值。;销量大;;;;;价格关键因素评分表 ;渠道价值链结构及管理策略;渠道竞争策略; 提升经销商的忠诚度，形成其与xx长期发展的合作意识;背景 评估;关键词 营销要素;以产品为主线规划全年销售节奏： 第一阶段（1—3月）V520MT全面上市 第二阶段（4—6月）V5系列OBD； 第三阶段（7—9月）V519上市， 第四阶段：V5系产品组合优化。;产品计划排期表;关键词 营销要素;XXXX年度 网络与分销渠道策略执行计划表;XX年度广告传播规划表;参加全国/区域展会；开展针对产品特性的全国性赛事、新闻性公关活动突出XX的全能产品特征;快速扩张以及多产品多区域的经营特点要求公司营销方面有明确的权限体系;绩效计划是绩效管理的基础;绩效计划中考核目标的分解是关键;营销人员绩效考核分周、月、季、年分别进行;远 超 目 标 5 ;绩效考核中绩效指标的提取是关键;;— 63 —;预计工作成果;阶段;;忧国忘家，捐躯济难，忠臣之志也。—三国·曹植《求自诚表》。五月-20五月-20Monday, May 11, 2020 墨守成规，四平八稳，优柔寡断，畏首畏尾，不是企业家的气质。。22:49:5822:49:5822:495/11/2020 10:49:58 PM 心境，是一种情感状况，领有了好心情，也就拥有了，继而占有了年青跟健康。就拥有了对将来生活的憧憬，充斥等待，让咱们拥有一份善意情吧，由于生涯着就是荣幸和快活。。五月-2022:49:5822:49May-2011-May-20 帮别人的事做完就忘记，别人为自己做的事时时记着，哪怕这个人只有那么一次好，他也是曾经赞助过你的人。。22:49:5822:49:5822:49Monday, May 11, 2020 每个人都是自己命运的建筑师。。五月-20五月-2022:49:5822:49:58May 11, 2020 沙漠里的脚印很快就消逝了。一支支奋进歌却在跋涉者的心中长久激荡。。2020-05-1110:49 下午五月-20五月-20 君子务本，本立而道生。—《论语》。11 五月 202010:49:58 下午22:49:58五月-20 人生成功的秘诀是当好机会来临时，立刻抓住它。。五月 2010:49 下午五月-2022:49May 11, 2020 所谓企业管理就是解决一连串关系密切的问题，必须有系统地予以解决，否则将会造成损失。。2020-05-11 22:49:5822:49:5811 May 2020 经理人员的任务则在于知人善任，提供企业一个平衡密合的工作组织。。10:49:58 下午10:49 下午22:49:58五月-20 对新的对象务必创出全新的概念。。五月-20五月-2022:4922:49:5822:49:58May-20 安全工作是头等大事。。2020-05-11 22:49:58Monday, May 11, 2020 位卑未敢忘忧国。陆游。五月-202020-05-11 22:49:58五月-20