“全科思维”的企业经营哲学.docxVIP

“全科思维”看企业经营 高德拉特说企业经营的目的就是盈利。那么判断企业是否盈利的标准是什么？我们通常讲的一家企业的效益好不好，如何判断？ 企业经营中的三个重要的财务报表：利润表、现金流量表和资产负债表。 通过利润表可以判断企业效益好坏，如果把企业的利润表，比作是学生的成绩单。学生的成绩单中的数学、语文、英语、地理、政治、历史等每科成绩相加，得出最后的总成绩。下面是一个学生的成绩表组成： 如果参加考试的某个学生出现严重的偏科现象，想必他的总成绩一定不会理想。 下面是一个企业的利润表组成： 收入减去成本费用，就得到利润。收入-成本=利润。 这就是利润表的基本。我们常讲利润是设计出来的，一件事一定要想到赚七份钱。那我们就需要分析收入的来源。如何利用“全科思维”去开源呢？ 收入的来源组成有主营业务收入和营业外收入。挂篮、台车等产品的销售、租赁是我们的主营业务收入。这是比较直观地，相当于一个学生的语文、数学等主科成绩。 营业外收入就可能包括设计服务收入、改制服务收入、中介服务收入以及税收政策、项目申报等，相当于一个学生的历史、政治、体育等副科成绩以及加分项。  项目 详细 备注 主营业务收入 产品销售 语文、数学等主科成绩 产品租赁 营业外收入 设计服务收入 历史、政治、体育等副科成绩 改制服务收入 需求信息中介服务收入 物流中介服务收入 咨询服务收入 租赁赔偿收入 损坏赔偿收入 标准输出会员服务收入 场地租赁收入 税收政策 加分项 人才减免 政府补贴 项目申报 ······· 用“全科思维”看企业利润来源，就是在做好主课成绩（主营业务收入）的同时，想办法提高副科成绩（营业外收入）。 有收入，必有对应的成本。好比一个学生要想提高某门课程的成绩，就要在该门课程下功夫、放精力。 “全科思维”告诉我们，你必须权衡投入的精力和得到的产出（投入产出比 ROI ）。 比如：你的数学成绩已经在140分以上（满分150分），而你的化学成绩在60分（总分100分），这时你的精力应该放在如何提高化学成绩，而不是全部放到数学课程。 在实际的企业经营过程中，营业外收入往往被忽略，成为看不见的利润区。 正如《发现利润区》一书中提到的，唯市场份额的时代已经过去，很多企业，市场份额很大大，主营业务收入很高，但盈利指标却不高，甚至陷入了盈利增长的困境当中。 书中所写的二十二种盈利模型，教我们如何设计利润，如何修好营业外收入这门副科。 “全科思维”是既谋一隅、又谋全局的方法论。它告诉我们应该用什么样的方式、方法来观察事物和处理问题。 用产业化、全局系统化的“全科思维”方式，衡量价值链中各项业务利润的高低，择机转移延伸，不仅考虑如何把产品卖给客户，还包括客户如何更方便地使用产品、还需要什么相关的配套服务。 帮客户设计、帮客户询价、帮客户找物资配套、帮客户找关系人脉、帮客户找物流、帮客户实现个人利益诉求······ 以客户为中心，满足客户的需求，建立以客户为中心的企业价值链，同时以利润为导向，如何让客户肯花钱。作为布局者，要清楚认识到钱从哪里来、利润如何发生，以及如何进行设计来捕捉获得这些利润。 同时，在企业内部，用“全科思维”审视每个人、每个组织的工作，从销售、设计、调度、生产、物流、售后、财务、人力等等，每个岗位都不是单线程，而是多线程。用“全科思维”思考如何让自己的岗位成为利润中心。 同样的，对每个岗位的考核，如何用“全科思维”去设计考卷。 未来的组织，是去中心化化的、扁平化的，一人数岗、一岗多责是一个组织实现高效协同的必由之路。 企业内部管理球队化，每个人都有位置，都得相互配合，每个位置都得有担当。球队的目标是赢球，进球的不只是前锋。企业的目标是盈利，产生利润的不只是前线的销售。 “全科思维”这套方法论，值得深究！