某某饮料公司新品上市报告.pptx

康师傅传世新饮 冰糖雪梨新品上市报告 桂海企划科 2011年9月5日;目 录; 一、上市背景 ;华南传统饮料市场成长迅猛，7月市占YTD9.6%（VS 10年7.7%），成长38.7%，成为饮料市场成长最大的品类，大有赶超即饮茶与果汁趋势！ 传世新饮7月YTD6.9%（VS 10年1.4%），YTD成长541%！;传世新饮1-8月累计预算达成仅32%，衰退15%，与预期目标差异较大 需注入新的血液，增加业绩贡献点;2011年1月统一冰糖雪梨华南上市： 上市以来，其市占不断攀升，到5月已开始逼近我品酸枣汁;产品策略：PET500ML，属性为梨汁饮料 价格策略：零售价2.5-3.0元，二阶进价：29-33元 区域策略：华南全区域上市 通路策略：根据市场走访预估其现代通路和传统通路铺货率均达80% KA卖场陈列一般贴果汁陈列;推广策略： 媒体：9月起开始广西海南陆续开始投放候车亭； 推广： 生动化陈列 -卖场包柱及MIT生动化陈列 “橘梨” 连包特惠装 - 冰糖雪梨+金桔柠檬+阿萨姆奶茶=9元 试饮买赠 - 卖场、繁华街区画面突出“统一轻养系”品牌,基本是金橘柠檬和冰糖雪梨结合试饮 特价促销 - 分“买2瓶加1元再享1瓶”、“一元换购 各区域均有推广,广西比例略大;;统一冰糖雪梨相关分析; 总体 ;;; 二、品牌定位及产品介绍 ;;冰糖雪梨介绍; 三、上市目的及行销计划 ;阻击统一冰糖雪梨； 新口味满足消费者的口味需求； 增加新的业绩增长点;;冰糖雪梨上市 1、产品规格：PET450/PET900 900ML上市目的：利用900ml的性价比优势打击竞品统一,并满足消费者不同饮用时机，以提升渗透率； 2、包材进度： 瓶标/纸箱为常规版； 3、量产时间：PET450：8月25日 PET900：8月31日;区域、通路策略及铺货、陈列要求等详见TM报告！;通过线下媒体候车亭/Posm布建，充分告知新口味上市讯息； 借助大量试饮买赠及派样，提升初次尝试率，增加消费者认知，提升渗透率 店内重视生动化布建；;;450ml冰糖雪梨户外候车亭投放： 10月上桂海共投放2个城市30块； 分A/B版同时投放;平面媒体投放;活动时间： 9月-11月重点推广新口味冰糖雪梨 9月10日起，如果活动点有新品铺入即可提前执行 执行方式： 以大量试饮提升新口味尝试率 加入梨的元素加强现场布置展示 -利用梨形赠品配合推广 建议通路： 繁华商圈、商业步行街、KA/MA场外、学校(注意也要 有针对性的贴统一的活动地点及场次) 赠品： 以梨为元素，采用梨形等选择相关赠品 - 梨形便签本;活动时间： 10月1日-11月底试饮特价推广 执行： 以大量试饮提升新口味尝试率 2元尝鲜吸引消费者购买及饮用 必须配合特陈优先堆箱 以增加小告知牌形式展开 建议渠道： KA 试饮特价话术： 康师傅传世新饮冰糖雪梨,原价2.5元,现价2元即可品尝润肺清热的冰糖雪梨,喝出新味来！;260ML派样品;品牌布建;堆箱端架;450冰糖雪梨 POSM: 目的:推广新口味冰糖雪梨 执行时间:9月-12月;9月上市新口味;谢谢！;即使道路坎坷不平，车轮也要前进；即使江河波涛汹涌，船只也航行。。五月-20五月-20Monday, May 11, 2020 世界会向那些有目标和远见的人让路。。23:50:3523:50:3523:505/11/2020 11:50:35 PM 差之毫厘，谬以千里。—宋·陆九渊。五月-2023:50:3523:50May-2011-May-20 凡能独立工作的人，一定能对自己的工作开辟一条新的路线。。23:50:3523:50:3523:50Monday, May 11, 2020 不把半步、一步积累起来，就不能走到千里远的地方，不把细流汇聚起来，就不能形成江河大海。。五月-20五月-2023:50:3523:50:35May 11, 2020 君子认为说得多做得少是可耻的。。2020-05-1111:50 下午五月-20五月-20 你的形象价值百万。。11 五月 202011:50:35 下午23:50:35五月-20 赚钱之道很多，但是找不到赚钱的种子，便成不了事业家。。五月 2011:50 下午五月-2023:50May 11, 2020 严禁违章操作，确保安全生产。。2020-05-11 23:50:3523:50:3511 May 2020 军队无放任，学校无放任，此今日世界各共和国之道例。军队放任，则将不能以令，学校放任，则师不能以教；将不能令则军败，师不能教则学校败，其为国忠，莫此之尤。。11:50:35 下午11:50 下午23:50:35五月-20 我绝不悲观。我