某某迎驾产品开发预案.pptx

天力迎驾产品开发预案;目录;01、市场态势;2014年，白酒行业在探索中艰难前进，相当一部分中小白酒企业和没有进行变革创新的酒类经销商面临被淘汰出局和转行的命运。 安徽天力经过2012-2014年在行业中的深度沉淀，逆市而进，在整合、激活自有团购资源和渠道资源的基础上，针对客户与业务两大队伍进行战略升级，在牢牢控制和拓展基础消费者的基础上，已经具备在行业严冬大背景下进行市场扩张的必备条件，天力时刻为此准备着！ 迎驾贡酒乃是安徽一线顶尖白酒品牌，在安徽市场具有牢不可破的消费基础和品牌基础，目前正积极构建全国一线白酒品牌进行战略建构，这为安徽天力与迎驾品牌的合作，在这个行业严冬里找到了契合点。;1)竞争态势 A、 宣酒在低端市场的促销基本上有30—50%左右力度，其它同类产品在奖品设置上基本是红皖烟等（价值17元）。 B、柔和种子酒的促销也非常大，与古井淡雅的来一瓶以及每箱50%的中奖率基本相似（古井淡雅奖品是250ML的古井淡雅一瓶）。 C、30-80元左右的产品在合肥的竞争是非常激烈,该价位产品随着消费水平的增加，逐渐成为消费30-80元左右的消费者的新的消费心理价位产品，销量上升非常快，现在这个市场也是各个厂家花大量人力和物力激烈争夺市场。也占据了节假日销售旺季的一部分份额。 ; 2)SWOT分析 优势： 迎驾是安徽省内一线白酒企业，其酒水质量和口感在全国名列前矛，其品牌在消费者中印象深刻，在安徽市场具有深厚的消费者底蕴。 劣势： 2015年白酒市场竞争将更加残酷，省内外知名品牌价格下移，在各个阵线形成拉锯战，迎驾品牌作为安徽区域典型的资深贵族在新的竞争环境下，在网络渠道和县乡市场将面临更为激烈的竞争。 ; 威胁： 白酒行业正在深度调整，在历经10年黄金发展期后，直面市场的经销商们越来越深刻的感受到阵阵寒意。有人判断2014年是寒冬，那么2015年就是严冬；有人预言2015年底，白酒经销商要淘汰30-50%。 机会： 从2013-2014年市场淘汰现象来看，有自己市场网络和运作能力的经销商有相对顽强的生命力。会受到酒企追捧。 经销商网络细致规范化运作???学习先进的渠道管理经验和创造创新的营销模式，向渠道要利润。过去高额的渠道利润随着行业调整将进一步受到挤压，只有通过精耕细作保证利润率； 了解消费者创新开拓市场加强网络的构建网络成员的分工管理。加强对网络的掌控形成自己的优势资源在市场竞争中占据优势。;3)导入策略 思路-差异化营销定位： A、市场零售表现价68元/瓶，包装效果感觉在100元左右，以乡镇是为载体。 B、市场零售表现价88元/瓶，包装效果感觉在128元左右，以县区市场为载体。 C、市场零售表现价98元-128元/瓶，包装效果感觉在288元左右，以地级市城区市场团购渠道和网络营销为载体。 前期，安徽天力将以市场零售表现价68元/瓶的产品为核心，以乡镇市场和企业定制为基础，先行导入，逐步渗透城区市场。 ; 4）竞争方略 通过SWOT分析，我们可以得出结论，我们的未来在于以网络营销推广平台的打造，城区企业定制资源的激活与整合，县乡两级市场的群众基础构建，所以，我们要赢得未来，就必须做好以下三大核心工作： A基本定位：以民为本，打造68元/瓶核心价格，以县乡两级市场为基轴，在地级市区树形象，聚焦资源以网络推广为抓手、以企业定制为载体进行重点突破； B双层招商：在招商前期进行重点宣传投入和策划，在资源激活上以网络推广和团购整合为平台，以地级市区域代理+县乡特约经销相结合，最大限度驾驭安徽整体市场可用客户资源； C策划创新：实施大众营销，紧紧抓住“中国梦”这一时代主题，以节日礼品市场和企事业单位节日福利定制为基础，进行销售爱心反馈，支持大众慈善活动，以规避传统终端费 用带来的运营压力，构建基于基础消费人群的国民营销模式。 ;02、开发分析;1）消费特征 A.消费结构呈现相对成熟的“一高一低”现象。高端以传统名酒为主；介于120~300元价位区间消费不成熟；消费主流仍以120元以下为主； B.消费升级不充分。受整体消费能力偏弱的影响，在5年口子窖价位平行或之下的产品成功率较高，而高于该价位产品几乎无规模性销量，是典型的消费结构升级不充分市场； C.白酒消费度数集中在40~46度之间，以浓香型为主；近几年白酒消费低度迹象很明显，尤其是政、商用酒，度数基本在40~42度之间，口感适应性得到显著增强。 ;2）开发背景 A、近几年，安徽各白酒企业通过品牌升级，宽耕渠道、深耕消费，各自建立了区域强势品牌的地位，种子、口子以及高炉、宣酒、文王等品牌进行区域分割和阵地战； B、当前白酒市场的环境发生了重大变化，我们未来的战略是成为全省乃至全国的品牌运营平台，这与迎驾以安徽市场为基础，