六一儿童节主题活动的策划的方案.ppt

2013 年六一儿童节活动方案 一、活动背景： 1 、六月份具有承前启后的作用，既是二季度的月末，对于上半年来讲是半年业务冲刺 的关键时刻，又是三季度的前期，是为下半年开门红奠定客户资源的关键时期。 2 、六一儿童节是保险市场的一个大好契机。今天的儿童就是明天的主力客户，公司可 充分利用节日契机，宣导保险理念，推广少儿保险。抓住少儿险市场，无疑就抓住了保险 的未来。 3 、校车事故频发，饮食安全突现，社会上出现了众多的叛逆儿童，儿童的身心健康日 益受到社会各界的高度关注。怎样培养儿童，怎样使儿童朝一个正确的方向进步，这样的 社会问题已经迫在眉睫。 二、活动时间及阶段： 整体活动策划分为四个阶段： 第一阶段：前期准备阶段（ 5 天）： 5 月 16 日—— 5 月 20 日 第二阶段：中期操作阶段（ 12 天）： 5 月 21 日—— 6 月 1 日 第三阶段：后期追踪阶段（ 9 天）： 6 月 2 日—— 6 月 10 日 第四阶段：活动效果评估： 6 月 11 日 后期追踪阶 段 2012 年 6 月 2 日 -6 月 10 日 前期筹备阶段 2012 年 5 月 16 日 -5 月 22 日 中期操作阶段 2012 年 5 月 21 日 -6 月 1 日 活动效 果评估 2012 年 6 月 11 日 短期 目的 业务员层面：开拓新的业务市场，创造的新拜访理由 公司层面：业绩冲刺新高峰，客户积累新办法 客户层面：提高儿童保护意识，促成业绩不断升高 三、方案执行目的： 客情 经营 业务员层面：改变客户心中形象，改善客情关系 公司层面：树立品牌形象，达到品牌宣传效果 客户层面：服务客户新方式，建立客户真情感 参与性 ——该系列活动是通过“向上”的概念，从而引导儿童积极健康的成长， 因此，参与性要比较强的活动内容将让客户自然而然的接受。 趣味性 ——此次活动将融入更多生活当中经常发生的小事，从而增加更多的客 户参与的兴趣，从而达到更好的产品宣传效果。 成就感 —— 通过各式各样的活动，培养儿童的各项能力，在活动中享受开心的 同时，自然而然会有一种成就感，同时，也会对公司产生认同。 四、整体策划思路： “向上吧！宝贝”借用湖南卫视今年面向全国青少年，举行的才艺展示选拔节目《向上吧！ 少年》，根据它的影响力，定义“向上吧，宝贝”作为次节日的活动主题。主题在于张扬儿 童的自我成长意识，反应当今社会对待儿童教育的取向，是每位父母密切关心的话题。通过 各种各样的活动将“向上吧！”这种积极的，正向的信息与“六一儿童节”的营销紧密融合。 1. 通过服务热线、公司网站、服务窗口、职场内外条幅广告、海报及宣 传单页、电话访问等形式以及业务员的面对面拜访宣传，将六一节活动 有效传播出去。 2. 公司内部开展备战培训与筹备组织。 1. 中期适当加大宣传力度；业务员登门拜访邀约客户参与活动。组织现 场节日活动，通过游戏调动现场气氛。活动包括： 亲子讲堂，奥运来接 龙，生活你来秀 等。 （可酌情予以增减） 2. 内部竞赛方案进入攻坚阶段，激励业务员达成业务目标，注重客户资料的 收集。 1. 回访客户，兑现活动奖项。 2. 促成保单，冲刺业务目标。 1. 根据整个活动，业务员内部总结评估。 2. 整理新开拓的客户资料，给予内部竞赛获胜业务员以奖励。 前期 5.16-20 中期 5.21-6.1 后期 6.2-10 评估 6.11 2012.5.16-5.20 2012.5.21- 6.1 前期宣传，登门拜访 前期准备阶段 中期执行阶段 通过儿童成长手册《成长 直通车》和时尚儿童礼品， 收集客户的信息，宣传活 动，邀请客户参加亲子讲 堂。 活动期间，通过各式各样 的活动展现当代儿童向上 的风采，通过亲子讲堂宣 讲健康知识，尝试促成。 回访、评估 2012.6.2- 6.11 后期评估阶段 对客户的信息在一次进行 整理，对活动奖品的家庭 送上精美的回访礼品。再 次尝试促成。 活动形式 : 1 、亲子大讲堂 2 、奥运来接龙 3 、生活你来秀 活动步骤简明图表 宣传拜访 5.16-5.20 前期宣传 通过公司网站，电话访问，日常的客户拜访等，结合物料传播工具将“向上吧！宝 贝”六一节活动宣传推广出去。 活动介绍 1 、客户拜访。