营业推广策略概述.pptx

--by彬彬国际 ;一、营业推广的概念及特点;特点：刺激需求显著、经济效果显著、具有一定的 局 限性。 营业推广很少单独使用，一般是作为广告或人员推销的辅助手段;二、营业推广的实用性; 三、营销推广的方式;（一）鼓励推销员营业推广的目标;二、鼓励消费者的营业推广目标;三、鼓励批发商、零售商的营销推广的目标;;;;;5.特价包装;;;;;;;;;;;;;;;;案例：兑奖风波。某日，某商场推出一则促销广告：“自即日起，在商场内举办摸球有奖销售活动，凡每天购买50元商品者可免费摸奖一次，多买多摸，当场兑现。”一位顾客得知这个宣传后，便专程到商场买了一台价格2400元的空调，当晚到商场参加摸奖，据商场促销广告规定：顾客如果摸到印有“9.6.9”数字的乒乓球，就可以获得头等奖5000元。然而当这位顾客拿着乒乓球来兑奖时，商场门市部的负责人却以“6”和“9”形体相反为由，拒不承认。后来该顾客跑到“消费者协会”去投诉，商场最后给了这位顾客奖金5000元，但由此企业形象却受到了很大影响，这位顾客从此再也不去那家商场购物，同时一传十、十传百……;分析：信誉是现代商家的生存之本，既然承诺就要兑现，为了眼前的蝇头小利而不惜牺牲自己承诺的行为，不仅会给自身的品牌形象带来极坏的负面影响，也会在日益激烈的商业竞争中只会使自己的路越走越窄；这一事件说明该商场推出的这则促销方案内容不严密，随意性太大，须在今后的工作中改进，杜绝这类事件的再次出现。 ;四、营业推广的实施;;;;案例：从2000年底开始，全球经济不景气，IT行业全面裁员，市场环境不容乐观，直接影响到国内IT业的发展步伐。作为中国信息产业的领头人——联想集团，其著名的联想家用电脑一直引领着中国PC市场的主旋律，在亚太地区的市场占有率为第一位。面对低迷的市场，2001年4月底，联想决定全面启动液晶电脑市场，寻求新的增长点。蓝色光标公司执行了液晶电脑前后4个阶段全部的公关策划及实施工作。 第一阶段：发布跌破万元的液晶电脑上市信息。第二阶段：召开首次消费者IT发布会。 第三阶段，与全球六大液晶签约显示巨头进行联盟。第四阶段：掀起全民液晶风暴。 ;思考：联想是如何利用广告、公关、营销等方式进行其液晶电脑的市场推广的？ 分析：为产品的推出造势，创造利于液晶电脑消费的环境；利用发布会和促销刺激消费，促成消费；出新招吸引媒体、消费者眼??，奠定联想在液晶电脑方面的领军地位。 ;谢谢观赏;听不到奉承的人是一种幸运，听不到批评的人却是一种危险。。五月-20五月-20Tuesday, May 12, 2020 安全生产法，保护你我他。。00:45:5400:45:5400:455/12/2020 12:45:54 AM 花开堪折直须折，莫待无花空折枝。。五月-2000:45:5400:45May-2012-May-20 你有多努力，就有多幸运。。00:45:5400:45:5400:45Tuesday, May 12, 2020 追求生命的竞争，占据了所有的生物，且维持着他们的活动。。五月-20五月-2000:45:5400:45:54May 12, 2020 不擅长倾听不同的声音，是管理者最大的忽视。。2020-05-1212:45 上午五月-20五月-20 承认自己的伟大，就是认同自己的愚疑。12 五月 202012:45:54 上午00:45:54五月-20 在这个世界上活得最久远的动物是不是庞大的动物?不是!是有适应能力的动物。。五月 2012:45 上午五月-2000:45May 12, 2020 你的工作究竟是酷还是恐怖，取决于你自己的看法。。2020-05-12 00:45:5400:45:5412 May 2020 只要你们公司任何改革和调整没有增加员工动力，你所有体制所有机制所有管理制度管理流程都是苍白的。。12:45:54 上午12:45 上午00:45:54五月-20 选择?选择这个词对我来说太奢侈了。 失败者看到机会后面的问题，而成功者看到问题后面的机会。。五月-20五月-2000:4500:45:5400:45:54May-20 君子求诸己，小人求诸人。—《论语》。2020-05-12 00:45:54Tuesday, May 12, 2020 预防是解决危机的最好方法。五月-202020-05-12 00:45:54五月-20