营销策略实战课件.pptx

;策划的概念;策划所需具备的知识层面;营销策划的五个重要原则;营销策划的基本程序;市场调查内容;分析与总结;创意;执行;目标;第一节 企业战略与战略规划 第二节 企业规划总体战略的步骤 第三节 规划经营战略 第四节 市场营销管理与市场营销组合 思考题;? 一、 战略的概念与特征 二、 企业战略的层次结构 ;;战略计划; 营销计划制定分两个层次： 战略营销和战术营销;第二节 企业规划总体战略的步骤;公司和部门战略计划(总规划); 好的使命陈述 的特征 ;公司使命个案： 鲁伯梅特通讯产品公司的使命是：“我们的目标是在我们所服务的每一个市场中成为全球范围市场份额最多的公司。我们将通过向我们的分销商和最终顾客，提供不断创新、高质量、成本有效的、并且保护环境的产品来赢得这个领导位置。我们将通过我们的对顾客满意永远不变的承诺，向顾客提供??奇的服务从而增加我们产品的价值。 摩托罗拉的目标是为社会的需要提供好的服务，我们为顾客用公平合理的价格供应优质产品和服务；为了企业的整体发展，我们必须作到这一点和赢得适当的利润；我们也为我们的员工和股东提供机会以达到他们各人合理的目标。”;设定公司目标 ;建立战略业务单位 Strategic business units，SBU;规划业务组合;;;;密 集 增 长 ;原料供应商;多 元 化 成 长; 第三节 规划经营(业务)战略;业务描述(业务单位任务书) 业务描述是具体业务单位对于其将要开展的某项业务的一种界定和认识过程，通常会以业务单位任务书的形式来进行描述。;战略选择 目标设定是解决向什么方向发展的问题，战略选择则是解决用何种方式去实现的问题。实现目标的战略包括：基本战略 竞争战略 开发战略 布局战略 战略联盟 ;计划执行 业务战略计划的执行需要依靠有效的组织体系，高素质的人员队伍，共同的价值认知，以及良好的工作作风，这样才能使业务战略计划得到顺利地实施 ;; 一、 市场营销管理的一般过程 熟悉五个步骤。 二、 发展市场营销组合 1．市场营销组合的内涵 2．市场营销组合特点。;营销管理：是以市场营销观念为导向的企业在选择价值、提供价值和传播价值中，对其涉及的营销活动的全过程和全方位管理。包括：分析市场机会、选择目标市场、策划营销战略、设计营销方案和实施营销努力等五个方面。; 分析市场机会 ;选 择 目 标 市 场;策划营销战略 ; 设计营销方案 ;实施营销努力 ;计划 制定战略计划 制定营销计划 ;;;目标顾客 期望的定位;营销组合的4 P’s 和 4C’s;;市场营销策划;策划的贡献;策划的作用;有效策划要解决的主要问题 ;营销策划成功的要素; 营销策划(Marketing P1anning)的基本概念：是策划人员依据市场营销的基本规律与技巧，在对企业内外部环境予以准确地分析并有效地运用各种资源的基础上，对一定时间内企业某项营销活动的行为、方针、目标、战略以及实施方案与具体措施进行的商业设计和规划。 ;营销策划的基本思想;营销策划流程;学习目的： 通过本章的学习，掌握营销策划的内涵与类型，了解营销策划的原理与流程，把握有关营销策划的认识误区和影响因素等内容。 学习内容： 第一节 策划与营销策划 第二节 营销策划的原理与流程 第三节 营销策划的认识误区和影响因素 ; 营销策划让王老吉从一亿到十亿;作为中国民营企业的王老吉,一下就捐款一个亿,真的太恨了,网友一致认为:不能在让王老吉的凉茶出现在超市的货架上,见一罐买一罐,坚决买空王老吉的凉茶, 今年爸妈不收礼,收礼就收王老吉!支持国货,以后我就喝王老吉了,让王老吉的凉茶不够卖!让他们着急去吧!;;第一节 策划与营销策划; 一、 策划的内涵与类型; 一、策划的内涵与类型;二、营销策划的内涵与类型;二、营销策划的内涵与类型;3、营销策划的类型 （1）按营销策划作用时间长短 过程策划、阶段策划、随机策划 （2）按营销策划的主体划分 企业内营销策划、第三方营销策划 （3）按营销策划的客体划分 市场调研策划、营销战略策划、新产品开发策划、价格策划、渠道策划、促销策划等 （4）按营销策划的目标划分 营销战略策划、营销战术策划;第二节 营销策划的原理与流程;一、营销策划的原理;二、营销策划的流程;营销策划流程图;环境分析的内容 外部环境 内部环境 从大到