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婚纱店开业活动策划书 篇一：婚纱摄影店开业庆典活动策划方案 婚纱摄影店开业庆典活动策划方案 结婚是人一生中的大事。随着人们生活水平不断提高， 生活内容不断丰富多彩的今天，婚纱摄影已经成为人们留驻 幸福一刻的主流。 根据 XX 年中国经济景气监测中心对城市结婚消费进行 了居民调查，结果显示，无论贫富，多数人结婚都要动用积 蓄。结婚不仅消化居民现有的收入，而且还使居民的部分储 蓄转化为消费支出。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年 及其父母们的认可，调查中男性有百分之七十八，女性有百 分之八十九点八认为该摄影留念，此项支出排在第五位。可 见婚纱摄影已经深入消费者心里，但是越是发展，消费者选 择余地增多，也带来了一些影楼生意人的困惑，面对着如此 庞大的市场，自己的营业额竟然没有达到预想的效果，在加 上外来同行的竟争，国内中小型影楼已经不觉走入困境。这 种困境，跟市场有很大的关系，但究其主要原因还是来自于 经营本身。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 怎样发展影楼，让它由小做大，提高营业额呢？ 市场状况分析 今年的形势比较严峻 , 五一 这个婚纱摄影的婚纱摄影 的黄金段已经过去 , 在剩下的十一与今年年末的黄金阶段还 有大的商机 .该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 婚纱摄影的微利润时代已经到来 , 也就是各个影楼的大 战已经揭开序幕 , 这次的大战 ,不同于以往的价格之战 , 这次 的战争 ,综合了很多方面的因素 . 不是单纯的 , 面对一个蛋糕 吃多吃少的问题了 , 而是真正的你死我活的争夺分享蛋糕的 入门卷。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 1 .市场状况：根据有关部门统计，截止 XX年5月，十 堰市共有大小影楼 20 多家，其中中小型影楼占据比率最大。 整个影楼市场规模庞大，而且人气极旺。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 2．罗门影楼竞争分析：主要来自于大规模公司以及附 近的同等公司的宣传强度。 3．消费者分析：新婚夫妻以及希望留念补照的中老年 夫妻。这些人收入稳定，有着很好的文化素质，多数都已占 有一席之地。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 4．产品分析： a .优势：具有一定独创性，宣传意识强，促销有一定 诱惑点。门面重新 装修彰显时尚典雅，高科技数码摄影手法。 b .劣势：主要来自于大型公司，消费者强调要最精彩 的，支出不是主要顾忌点 c ．机会：推出全新促销活动，吸引消费者，宣传手法 更新。 5．产品定位分析：略 6．以往促销活动分析： 例如：XX千禧纪念套：对于老顾客有种受骗感，因此时 折扣高达 4 折。而新客户面对惊人的优惠价格，会认为商家 的质量或其他一系列问题。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 7．定价策略分析： 例如：开业惊喜价 998 元 婚纱摄影本身就是体面的事， 消费者认为此价格绝对超值，才是促销的成功所在。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 销售目标： 自XX年7月1日至XX年6月30日，摄影销售量增长 20%；营业额 100 万元，推广费用预算 8-10 万元，利润目标 20 万元。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 推广促销计划： 1 ．夏季，是婚纱摄影最惨淡经营的季节， 一些服务性 行业通常会受到季节的影响，而造成淡季和旺季的销售差别。 在旺季，市场情况良好的情况下，虽然竞争激烈，但市场需 求大，所以销售仍较成功，且事倍功半；而到了淡季，则往 往花费了大量的财力、物力、精力、人力进行促销仍不见回 报，加上同行的竞争，针对季节性销售的滞销期，则更是寸 步难行。在淡季 该干什么 、怎么促销 、 用什么手段进 行促销 等一系列问题，成了企业最常遇到的希望解决的关该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 当同行竞争激烈的情况下，并遇到销售季节性影响造成 的淡季时的营销 第一，摒弃传统销售方式、促销手段，不 与同行进行正面竞争。因为同行在客户心中有其独特的地位 和品牌，所以不能和他们同时起跑来争名次。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 第二，了解市场正确需求情况，利用客户的追随流行的 心态，重新寻找新的促销手段。既然是新的品牌，就要有新 的做法，尽量做到与别家不同，而不是归于传统方式，只有 这样，才是避其锋芒，独特创新，容易让客户记住。第三， 降低制造成本，减少销售风险。最大程度地降低生产过程中 的成本，从而把风险也降低到可以接受的程度。让决策者安 心。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 第四，在成本降低的前提下，对产品本身进行创新。只 有对产品进行物质性、信息性、利益性、时间性上的创新， 才是真正让客户和市场