外贸业务人员绩效考核方案-.pdfVIP

森泰公司外贸业务人员绩效考核方案 一、总则 1.为提高本公司业务人员的收益及工作积极性，争创效益，确保公司持续高效地发展， 制定本方案。 2.本方案适用于公司业务部： 业务部经理、主管、业务员。 二、业务考核目的 1.简化管理流程，做到管理流程透明化，强调真实有效的沟通，形成部门上层、业务人员的分级把关、快 速反应的管理体系。 2.使业务部门目标明确，激发业务人员积极性，确立工作量和工作成果的考核标准，形成一支有战斗力的 业务队伍。 3.强调重点产品和重点区域的覆盖率与占有率，实现公司的赢利目标，使公司运营进入良性循环。 4.加强团队建设，建立业务和管理技巧的培训和交流制度。每周定时召开业务汇报会，每月进行书面工作 总结报告，每季度进行业务交流会。 三、考核原则 1. 以业务员业绩作为主要的考核依据。 2. 以业务资金周转率作为辅助考核依据。 3. 实事求是、严肃、客观。 以岗位考核为依据，以基本工资考核其工作量，以业务量考核其工作业绩。 四、考核指标 考核指标实行层级考评，一级考评一级；部门主管对照考核标准对本部门员工进行考评。 评分等级定义表 考核得分 91~100 分 81~90 分 71~80 分 70 分以下 考核代码 A B C D 考核结果 优 良 合格 不合格 业务部季度综合考核表 被考核部门签名： 考核人签名： 考核时间： 得 备 分类 序号 考核项目 指标 实际完成 完成率（ % ） 权重 分 注 1 毛利润 40% 财务 2 新增客户毛利润 30% 业绩 3 应收款 / 赊销 10% 指标 小计 80% 1 内部员工满意度 1 2 3 4 5 5% 2 内部 与其他部门的配合度 1 2 3 4 5 5% 管理 3 内部协作配合 1 2 3 4 5 5% 指标 4 组织纪律性 1 2 3 4 5 5% 小计 20% 合计 100% 季度曝光 2 次，部门考核系数直接降为合格， 一年内曝 “雷区” 光 6 次以上或因顾