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森泰公司外贸业务人员绩效考核方案
一、总则
1.为提高本公司业务人员的收益及工作积极性,争创效益,确保公司持续高效地发展, 制定本方案。
2.本方案适用于公司业务部: 业务部经理、主管、业务员。
二、业务考核目的
1.简化管理流程,做到管理流程透明化,强调真实有效的沟通,形成部门上层、业务人员的分级把关、快
速反应的管理体系。
2.使业务部门目标明确,激发业务人员积极性,确立工作量和工作成果的考核标准,形成一支有战斗力的
业务队伍。
3.强调重点产品和重点区域的覆盖率与占有率,实现公司的赢利目标,使公司运营进入良性循环。
4.加强团队建设,建立业务和管理技巧的培训和交流制度。每周定时召开业务汇报会,每月进行书面工作
总结报告,每季度进行业务交流会。
三、考核原则
1. 以业务员业绩作为主要的考核依据。
2. 以业务资金周转率作为辅助考核依据。
3. 实事求是、严肃、客观。
以岗位考核为依据,以基本工资考核其工作量,以业务量考核其工作业绩。
四、考核指标
考核指标实行层级考评,一级考评一级;部门主管对照考核标准对本部门员工进行考评。
评分等级定义表
考核得分 91~100 分 81~90 分 71~80 分 70 分以下
考核代码 A B C D
考核结果 优 良 合格 不合格
业务部季度综合考核表
被考核部门签名: 考核人签名: 考核时间:
得 备
分类 序号 考核项目 指标 实际完成 完成率( % ) 权重
分 注
1 毛利润 40%
财务
2 新增客户毛利润 30%
业绩
3 应收款 / 赊销 10%
指标
小计 80%
1 内部员工满意度 1 2 3 4 5 5%
2
内部 与其他部门的配合度 1 2 3 4 5 5%
管理
3 内部协作配合 1 2 3 4 5 5%
指标
4 组织纪律性 1 2 3 4 5 5%
小计 20%
合计 100%
季度曝光 2 次,部门考核系数直接降为合格, 一年内曝
“雷区” 光 6 次以上或因顾
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