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快消品区域经理述职报告 篇一：快消品的区域经理工作职责 快消品的区域经理工作职责 一般来说，工作职责有一下几点： 1、 确保完成公司分配的销售目标和费用核定指标； 2、 执行公司制定的营销方案，负责对营销费用使用进 行全程监管； 3、 合理安排使用公司分配的业务管理费用； 4、 负责客户点的建设和维护，并及时向公司或区域经 理反馈市场信息并提出营销策略建议；该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 5、 评估下属各单位各层面人员日常 KPI的各项指标及 对指标跟踪考核； 做区域的来说，与所负责区域客户（或代理商）的关 系很重要，要多跑客户，多跟访，做好客情关系； 和商业公司保持良好的合作关系，确保你们的货物充 实，不会出现断货情况，借助商业力量来带动你们的销量；该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 （不知道在快消品是否会有商业公司这一说，在药品的销售 里有这个环节，药品的 OTC销售和快消品的销售模式比较接 近）该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 你们产品在各个商超的陈列位置，现场促销推广的力 度，这些都能给提高你们产品在消费者群体中的出现率，间 接提高你们在终端的销售量。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 办事处辖区外埠市场业务和管理工作总负责人， 承担辖区市场任务指标，对省区经理负责。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 .负责辖区市场的年度和阶段性规划制定，交省区经 理审定后执行。 .负责辖区市场经销商，二批商的确定，合同谈判、 签订，与经销商保持良好沟通； .辅助经销商开发终端客户，保证辖区有效终端数达 标； .负责辖区市场终端促销方案的制定，与经销商一起 执行； .负责辖区市场各级客户的服务，客情建立与维护， 管理； .负责辖区市场业务员，促销员的培训，工作任务下 达，过程管理，结果考核，提出整改措施，持续提升工作绩 效；该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 .代表办事处开展辖区市场的危机公关，重要或紧急 信息于第一时间上报办事处主任； .与办事处各部门保持良好的沟通和协作，提高团队 协作效能，定期提交各类作业报表，开展月度述职；该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 .按要求完成领导交办的临时性工作。 关键绩效指 标：经销商开发，终端开发数量，终端促销，报表 1:做好统筹预算工作 1:做好统筹预算工作 2 :规划好促销活动范围以及 方案。3:锁定消费群体。4:具体实施执行达到预定目标。 5。完成工作任务。 篇二：区域经理个人述职报告 我于xx年9月任第二分区（现在第一分区）区域经理， 3年来，在总经理的正确领导下，在团队所有兄弟姐妹们的 大力支持下，较好地完成了各项工作任务，个人述职报告。 在业务拓展、团队管理、团队思想教育培训等方面取得了一 定成绩。下面就三年来做的主要工作做简要总结，不妥之处 请批评指正。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 一、 努力学习政治、业务理论，不断提高管理水平和岗 位技能。三年来无论工作多么繁忙，没有放松政治和业务理 论学习。一方面积极参加公司组织的各种培训学习活动，同 时主动学习顾总经理的几个重要讲话和总公司下发的有关 团队建设和业务拓展的学习材料，培养自己的团队管理与业 务拓展能力。对经营管理理论学习，更是常抓不懈，由于公 司生意发展迅速，畐U业项目不断发展，服务辐射的范围越来 越广，深感责任重大，除了积极参加各种培训外，利用了业 余时间学习专业理论、管理哲学、营销边缘理论及金融专业 知识，三年来用业余时间撰写具有业务指导性的文章十数 篇，分别在各大分公司培训资料使用，起到了一定的导向作 用。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 二、 狠抓教育培训和业务发展取得了明显成效。 我想做为公司的主要负责人之一，抓好团队的教育培训 和业务发展是我的中心工作，任何时候都不能有丝毫的放 松，三年来围绕这个中心抓好几项具体工作：该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 1、 科学计划。三年来业务发展计划都是在大量调查研 究基础上，根据总公司和顾总经理的指导思想，结合相关部 门意见制定而成。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 2、 做好推动。业务计划能否落实，关键在推动。三年 来先后组织实施了很多重大的团队文化教育和培训、业务推 动活动，都达到了很好的推动效果。 xx年9至11月，由于该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 团队事业发展遇到瓶颈，为了尽快突破瓶颈，在顾总的指挥 下，带领管理组经过精心策划和准备，在东湖召开公司第一 次全体股东融资动员大会。在一场神秘的“钓金鱼”游戏中 打开了大家的思维格局，当天所有股东承诺遵照顾总教的方 法，尽全力融资，当月团队融资近 xx万，在x总