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投保规则介绍 课程大纲 投保规则的重要性 一般投保规则 特殊投保规则 规则—— 掌握投保规则的重要性 规范化：拥有大量的良质契约 专业化：尊重客户 高时效：减少问题件 控制风险是保险公司经营的重要条件 营销员是最初最好的核保员 风险、规则的“双赢” 良性循环-双赢选择 课程大纲 投保规则的重要性 一般投保规则 特殊投保规则 怎么算风险？ 寿险风险保额 重大疾病风险保额 意外险风险保额 人身险风险保额 怎么算风险？ 林先生，30岁，某公司内勤，年收入30万元，已在我公司投保：健康人生终身保额20万元，保费5000元；本次投保安心无忧意外伤害10万元（基本）。 大家算一算林先生的人身险风险保额是多少？ 什么人不能买保险？ 癫痫、智障 严重心脑疾病、中风、脑出血 重度残疾 严重糖尿病、肝硬化、血液病 癌症 什么人不能买保险？ 涉及诉讼 非法务工 职业限制 超出承保范围 可以买多少？ 可以买多少？可以买什么？ 特殊人群有限制（按身份） 可以买多少？可以买什么？ 特殊人群限制（按职业） 可以买多少？ 险种限制 重疾 1万--120万 定期寿险 最高额度50万 （北京、上海、深圳、广州100万） 可以买多少？ 课程大纲 投保规则的重要性 一般投保规则 特殊投保规则 特别险种特别规定 财富人生 终身的年金保险 基本责任、可选责任配比有要求 被保险人无限制，“三无” 投保人有意外高残/身故豁免，年龄、职业、健康“三有” 特别险种特别规定 健康人生终身 终身、分红、重疾险 每份保费500元，最低投保2份起 投保年龄很宽松，0-70周岁均可投保！61周岁（含）以上只能趸交！ 身体太差不能保 特别险种特别规定 爱家之约幸福版 * * 什么是投保规则？ 为什么要有投保规则呢？ 投保规则 你们是风险管控的第一道关卡，是风险管控的最前线！ 筛选风险 优质客户 优秀业绩+良好品质 宽松规则 高效承保 良好服务口碑 更多 良性循环！！ 双赢选择！！ 这些疾病都很严重哦！ 10倍 46-60周岁 15倍 31-45周岁 20倍 18-30周岁 人身险保额与收入的关系 被保险人年龄 未成年人呢？ 没有收入怎么买？ 未成年人身故保额10万元！！ 未成年人 孕妇 残疾人 离退休人员 外籍人士 警察 军人 学生（已成年） 家庭主妇 职业限制 职业 类别 寿险（含重疾险）最高限额 意外险最高限额 5类 30万元（含） 20万元（含） 6类 20万元（含） 10万元（含） 职业限制 可以买什么？ 五、六类职业 不能购买 定期寿险 万能险 豁免险种 附财富重疾 要花多少钱？ 最低保费限制 趸交：1000元 年交：300元 特殊险种限制 健康人生终身 年交≥1000元 如何搭配主附险？ 附加安心无忧意外伤害（基本/可选） 泰康附加意外伤害医疗/津贴 还有别忘那个不要钱的！ 附加生命关怀提前给付 小心 “高保额件” 累计人身险 50万元 资产证明 体检 生存调查 投保要体检？ 谁要被检？ 表/抽检/？ 我检过了！ 6个月内 谁出钱？ 人+证+像 空腹 怎么检？ 我这么健康的人，要加钱？ 职业加费 健康加费 职业表 加 费 ？ 无风险保额 无职业加费 无健康加费 年龄不能太大 职业不能太高 健康不能太差 三代同堂 一张保单保全家！ *