如何成为全期技术精英.pptx

如何成为“全期”技术精英01成为技术精英的敲门砖目录02巧妇易为有“米”之炊03如何让每项工作成为“精品”CONTENTS04技术精英必然是销售型技术1成为技术精英的敲门砖Part成为技术精英的敲门砖意识专业技能成为技术精英的敲门砖-专业技能1.掌握更多专业技术4.解决技术难题5.具备标书书写能力2.具备技术交流能力6.其他系统知识3.对产品深刻认识成为技术精英的敲门砖-意识服务意识精神意识职业素养闭环工作习惯成为技术精英的敲门砖-意识我们经常看一个人靠不靠谱其实就三点：回应有交代，件件有着落，事事有回音，很多时候，别人看一个人靠不靠谱就是对“工作的完成度”，往深里说，就是一个人有没有“闭环思维”。1.约定时间内给到反馈2.及时沟通，做好阶段性反馈你永远都不知道拥有闭环思维的人到底有多赚？闭环思维的特征成为技术精英的敲门砖-意识握手能力2巧妇易为有“米”之炊Part技术支持的“武器”-标准库《建筑工程项目管理规范》GB/T 50326《智能建筑设计标准》GB 50314《智能建筑工程质量验收规范》GB/T 50339《安全防范工程技术规范》GB 50348《民用闭路监视系统工程技术规范》GB 50198《入侵报警系统工程设计规范》GB 50394《出入口控制系统工程设计规范》GB 50396《安全防范工程程序与要求》GA/T 75《视频安防监控系统工程设计规范》GB 50395《建筑物电子信息系统防雷规范》GB/T 50343《低压配电设计规范》GB 50054《供配电系统设计规范》GB 50052《数据中心设计规范》GB 50174《建筑设计防火规范》GB50016《通用用电设备配电设计规范》GB 50055《建筑物防雷设计规范》GB 50057《通用安装工程计量规范》GB 500854等等技术支持的“武器”-商品库巧妇易为有“米”之炊-软件库Telnet工具存储容量计算器各品牌软件等巧妇易为有“米”之炊-资料库产品培训资料产品操作手册各类解决方案软件平台操作手册技术规格书招投标资料巧妇易为有“米”之炊-板块库Content 03行业细分特点板块Content 04Content 02竞品资料板块设计板块Content 01Content 05学习培训板块交流板块3如何让每项工作成为“精品”Part如何让每项工作成为“精品”1.投标2.拜访4.搜集3.出差6.反馈5.分享8.标准化7.优化如何让每项工作成为“精品”拜访如何让每项工作成为“精品”投标如何让每项工作成为“精品”分享如何让每项工作成为“精品”在动物园里的小骆驼问妈妈：妈妈妈妈，为什么我们的睫毛那么长？骆驼妈妈说：当风沙来的时候，长长的睫毛可以让我们在风暴中都能看到方向。小骆驼又问：妈妈妈妈，为什么我们的背那么的驼，丑死了！骆驼妈妈说：这个叫驼峰，可以帮我们储存大量的水和养分，让我们能在沙漠里耐受十几天的无水无食的条件。小骆驼又问：妈妈妈妈，为什么我们的脚掌那么的厚？骆驼妈妈说：那可以让我们重重的身子不至于陷在软软的沙子里呀，便于长途跋涉。小骆驼高兴坏了，原来我们这么有用啊！可是妈妈，为什么我们还在动物园里，不去沙漠远足呢？一个好的心态+一本成功的教材+一个无限的舞台如何让每项工作成为“精品”标准化4技术精英必然是销售型技术Part关系型销售技术型销售销售可以分为两类人合格的技术型销售素质方面能力方面技术型销售的优势一、放大痛点二、顾问法三、价格锚定技术精英必然是销售型技术甲方提出的功能需求，能否达到？哪些产品能达到？潜在的哪些产品特性更能打动用户，更能保护项目？能否去其他系统兼容、集成？等级 01等级 02等级 03等级 04等级 05支持工作中会遇到的问题甲方提出的功能需求，能否达到？哪些产品能达到？潜在的哪些产品特性更能打动用户，更能保护项目？能否去其他系统兼容、集成？等级 01等级 02未来升级和扩容如何？是否能分期建设？等级 03等级 04等级 05论语中，曾子说“吾日三省其身：为人谋而不忠乎？与朋友交而不信乎？传不习乎？”二十一世纪的我们，是否也可以做到“日省其身”呢？每天都能对自己一天的工作，学习，进行自我检查，有则改之，无则加勉。THANKS本质来看，闭环思维强调的不仅仅是一份责任心，更强调的是团队的配合能力