保险公司：电销培训资料(3)人身保险的意..(1).ppt

人生中最大的希望是什么？ 人生中最大的担心是什么？ 国家安全监管总局全国各类事故统计 1、保险是互助 ——是实现人生关爱的最佳措施 2、保险是责任 ——是生病时不拖累家人的重要途径 目前较常见重疾医疗费 生命不再伟大 保险不可能挽救生命，但可以使活着的人活得更好； 保险不能阻止疾病的发生，但可以使因疾病所造成的损失得到最大程度的补偿； 保险不能防止衰老和年迈，然而却可以让人在衰老和年迈的时候拥有快乐和安逸的幸福生活！ 我们常说: 当事情发生在别人身上，叫故事。 当事情发生在我们身上，叫事故! 当事故来临时保险能带给我们什么？ 我不是音乐家 但却可以为千万对夫妻的晚年，谱出最美的交响曲！ 我不是小说家 但却可以让宿命的悲剧，不可思议地以喜剧收场！ 我不是政治家 但却能够给家庭提供生活保障，创造社会安定的基石！ 我不是慈善家 但却可以帮助别人处理财务问题，使其不再需要救济！ 我不是教育家 但却可以让失学的儿童，享有平等的成长机会！ 一是，保险业具备对各种灾害事故及时提供损失补偿、对经济平稳运行提供重要保障的能力。 二是，保险公司已经成为资本市场主要的机构投资者。 三是，商业保险已成为社会保障体系的重要支撑力量。 四是，保险业已经成为中国社会不可或缺的“社会稳定器”。 五是，对中国对外贸易发挥了不可替代的信用保障作用。 对社会的作用 人生三大风险＿＿ 活得太长 活得太短 疾病失能 对个人和家庭的作用 提供保障，解除忧患 人们将如何度过自己的老年生活呢？ 打起精神 辛勤工作 云游四海 安享晚年 靠国家 靠社会 勉强过活 靠子女及他人 的帮助生活 人生的三大风险 —— 活的太长 你能陪他长大吗？ 只要你在，我就保护你 人生的三大风险 —— 活的太短 人生的三大风险 —— 疾病失能 收入中断 费用增加 房屋贷款 子女 教育费 生活费 父母孝养 负债 退休金 补品费 看护费 医疗费 交通费 手术费 特殊治疗 保障 储蓄 投资 13 保险的四大功用 体现生命 价值和尊严 靠施舍生活 温饱生活 小康生活 富裕生活 收入 14 1、保险是收入的保障 靠施舍生活 温饱生活 小康生活 富裕生活 15 1、保险是收入的保障 靠施舍生活 温饱生活 小康生活 富裕生活 保险 收 入 保持生活品质不变 17 1、寿险是收入的保障 1、保险是收入的保障 在各个时代，各种情况下，金钱有时都是解决最棘手问题的唯一手段。 —— 米·左琴科 保险可以让人无后顾之忧的冲刺事业，保证无论在什么状况下，都能为所关爱 的人提供富足的生活！ 人寿保险是您储蓄的得力助手 1、保险是有计划的攒小钱变大钱的方法 2、保险是强迫储蓄，建立良好习惯的方法 3、保险是可以确定回收收益的储蓄 4、保险是让我们要存的钱多一个保障 功能的方法 18 2、保险是储蓄 人寿保险是一种投资 1、保险将提高您的风险偿付能力 2、保险帮您盘活闲置的资产 3、保险是不纳税的遗产 19 3、保险是投资 人寿保险是经济生命的持续； 经济生命是身体生命的延伸。 21 4、保险是生命价值和尊严的体现 课程大纲 1、风险无处不在 2、保险的意义 3、保险的功用 4、保险营销员的使命 我们销售的是明天，不是今天； 我们销售的是安全、内心的安详、一家之主的尊严； 我们销售的是牛奶、面包、家庭的幸福； 我们销售的是子女的教育、圣诞节的玩具和复活节的兔子； 我们销售的是天伦之乐与自尊； 我们销售的是希望、梦想和祈祷; 为人们送去安全和保障是寿险营销人义不容辞的使命! 　　　——— （美）柏特·派罗 保险营销员的使命 保险营销员的使命 * * 人身保险的意义 课程目标 1、认识到风险无处不在 2、了解保险的四大意义 3、了解保险的四大功用 课程大纲 1、风险无处不在 2、保险的意义 3、保险的功用 4、保险营销员的使命 课程大纲 1、风险无处不在 2、保险的意义 3、保险的功用 4、保险营销员的使命 3 4 9.11事件 大连空难 5.12汶川大地震 08 雪灾 3.14西藏事件 10.15万人 50.64万起 2007年 11.28万人 62.72万起 2006年 12.68万人 72.79万起 2005年 死亡人数 事故统计 年份 天有不测风云,人有旦夕祸福！ 课程大纲 1、风险无处不在 2、保险的意义 3、保险的功用 4、保险营销员的使命 人人为我，我为人人 分散风险，消化损失的