保险公司产品销售情况汇报.pptVIP

华宝产品销售情况汇报 汇报内容 汇报内容 汇报内容 汇报内容 汇报内容 汇报内容 华宝 华宝 吉林分公司团体部 华宝产品销售情况 产品启动宣导，激发销售热情 认真学习产品，周密布置落实 建立限价限时销售理念，不让遗憾留给自己和客户 制定月度热销方案，按周经营督导 5、6月份工作安排 产品启动宣导，激发销售热情 4月13日下午，总公司召开华宝产品启动会议，听后很受鼓舞，感到这次总公司通过限价限时产品促销模式，是创造销售热点，鼓舞销售热情，提高队伍活动率的一次有效尝试，也是团体产品扩大市场占有率，让更多的客户了解新华，认同新华，使团体队伍提高客户积累量，促进团体队伍现有人力转正、晋升，改善队伍结构最好的练兵活动，同时打限价限时销售牌，是公司产品销售模式的一次成功实践，相信通过这次华宝的限价限时销售，会给公司队伍业务能力的提升，起到巨大的推动作用。 认真学习产品，周密布置落实 总公司华宝产品启动会后，我们吉林分公司团体部当即组织与会者进行了热烈的讨论，对产品的卖点和关键环节进行研讨，第二天我们又组织吉林本部的全体直销和交叉销售专员队伍对产品进行了认真的学习，使大家对华宝产品有了更充分的认知和认同。同时我们拟定了在4月15日召开全省会议，对华宝产品进行启动宣导。在产品宣导会上，各中支团体部经理进行了认真的研讨，并表示一定要通过华宝产品的限价限时销售，更好的调动大家的积极性，把过去涉及到风险高的行业和职业的客户资源挖掘好，通过华宝产品的销售，为客户提供更大的风险保障，提升公司的市场知名度。 建立限价限时销售理念，不让遗憾留给自己和客户 限价限时销售，从字面上的含意显而易见，可真正让销售人员从它的意义和理念上认同这种销售模式，而要加以正确的启发引导，关键是价格和时间是固定的、时过境迁，不再有机会。销售靠说明，顾客总要消费，总要购买产品，购买谁的产品，核心是围绕经济适用，带来好处来做出决策。我们启发大家从华保产品的保障、价格、覆盖面广、可连带家属，过时不再有等多种特点，让客户认同该产品，形成客户不购买该产品过时后悔，销售人员不卖该产品也会把遗憾留给自己这样的理念，从而激励大家争取更多的客户拜访量和准客户积累，形成良好的销售氛围。 制定月度热销方案，按周经营督导 在全省产品启动会上，我们提出了月度热销方案，要求紧跟总公司销售节奏，每天有专人进行追踪，每天发布战报，每周末利用会议形式听取汇报并提出改进的意见。自4月15日以来，已经先后开了四单，保费11340.00元，虽然每单额度不大，但是给了队伍成员在销售上增强了信心，特别是这几单业务抓准了涉及高风险的六类职业，以往客户要购买，但是我们拒保，这次华宝限时限价，无疑是雪中送炭，解决了高风险客户的需求，目前我们在逐步的扩大战果，加大客户的拜访，特别是那些需求高、风险高的行业，力争通过有效的宣传和拜访，能够在华宝产品销售上打出一个高点来。 5、6月份工作安排 5月，加强追踪督导，扩大客户准备，积极促成 报表追踪促销期业务动态（周报） 进行二次、三次促销活动宣导 客户经营专项负责人重点强化活动率管理 6月，加强督导，展开上半年业务冲刺，抓促成，上业务 冲刺月再次动员，调动业务人员积极性 加强对具体客户的动态追踪，指导业务员促成 周报表追踪业务动态（倒计时提醒） 华宝