保险公司少儿市场——专题宣导.ppt

作为家庭顶梁柱，建立与财富相当的思维模式，进行与财富相当的经济规划，最后让家庭享受与财富相当的生活品质。 样品变成用品。永远不会老。 * 史上最强重疾险 0岁男10年缴保额10万（重疾40种） 险种 应缴保费 现有康宁保险 2810元 附加瑞鑫重疾 420元 新费率，重疾保费直降85%！ 产品卖点 0岁 60岁 0岁宝宝(男)，年交21150元，保额10万 18岁 25岁 教育金 生存返还：45000 万能累计：71832 85岁 生存返还： 150000 万能累计： 283284 生存返还：21000 万能累计：25235 生存返还：105000 万能累计：260680 意外保障60万、交通工具90万、航空意外120万 重疾保障30万 终身 婚嫁金 创业金 60岁后养老补充，返还加倍 养老金 一次性给付养老金30万 生存金选择 万能账户终身受益 累计中等红利1325520 史上保障最全的教育险 史上保障最全的教育险 产品卖点 年龄 万能账户 累积分红 合计 18 65677 54625 120302 22 92046 76668 168714 25 133465 109635 243100 一险多用，保障全面，终身无忧！ 首佣提升 续佣不降 23% 24% 累计46% 产品卖点 年年拿佣金的保险 6月奖励3% 意外36912 重疾340 教育3593 瑞鑫保险，解决您一生的风险！ 销售话术 养老36300 意外36912 3：主险意外身故保障3倍 6：附加意外伤害身故保障累计6倍 9：机动车、水上交通工具、轨道交通工具身故保障累计9倍 12：乘坐民航飞机遭受意外伤害身故保障累计12倍 父母之爱大无边，孩子平安是心愿 人生意外难预见，买份瑞鑫保平安。 讲瑞鑫： 重疾340 3：按基本保额的3倍给付重大疾病保险金 40：本合同所指重大疾病共计40种 辛辛苦苦几十年，一病回到解放前。 买份瑞鑫了心愿，孩子健康又安全。 就是得病也不怕，免遭经济陷瘫痪。 天晴长带下雨伞，未雨绸缪乐无边。 讲瑞鑫： 养老36300 3：生效三年后每年领取基本保额的3%至59岁 6：60岁起每年领取基本保险金额的6%至84岁 300：85岁一次性领取基本保险金额的300%。 孩子有朝会变老，又老又穷真烦恼； 有了瑞鑫乐淘淘，父母之爱永不消。 讲瑞鑫： 教育3593+万红 3593：保单生效3年后至59岁，每年领取基本保额的3% 万：生存金免费转万能投资账户 红：累计红利账户 孩子是个淘气宝，望子成龙父母要。 成才得进好学校，教得好但学费高。 瑞鑫保险不可少，教育费用无烦恼。 讲瑞鑫： 一、28-45岁人群 我们去找谁？ 此年龄段人群有固定的收入来源，具购买力 数据显示28-45岁人群96％已婚，其中89%为人父母，责任心强，利于开拓家庭保单 此年龄段具有一定社会经验，人脉广，易于转介绍 三、刚成立的准爸爸妈妈家庭——培养潜在消费群体 二、有孙子、孙女的爷爷、奶奶 隔代亲是中国传统，421小型家庭结构使孩子受到前所未有的关注 目标市场： 如何切入目标市场 抓住共同话题——孩子 人口普查显示：户均人口不断下降，目前70％-80％家庭是独生子女家庭！ 在父母生命中最宝贵最值得骄傲的是孩子，如果需要，可以为孩子舍弃一切。 只有不负责任的孩子，没有不负责任的父母，孩子是父母永恒的关注。 家长最津津乐道的就是孩子，家长最不计成本的投入也是对孩子。 孩子已成为 三代人的 关注核心 目标市场： 说服客户为孩子投保的八大理由 理由一：这是爱的必然选择 “孩子是父母的掌上明珠，父母对孩子的关爱除了每天生活上的照顾外，还应该考虑子女未来的教育金、健康医疗费用、人生风险保障！今天您买的不是保险，而是对孩子的终身关怀。这是关爱孩子的必然选择。” 理由二：保险也要从孩子抓起 “教育要从娃娃抓起，其实保险也是一样的，越早购买越合算。不但保费低，保障高，保险期限也更长，利益会更大。” 理由三：教育金的储备 现在有让更多孩子接受教育的机会，问题是费用也大幅增长了!据国家教育部统计资料，从幼儿园到大学毕业,一个孩子不含素质教育的花费最少48万元。 社会学专家和教育专家都指出：家庭用于教育的支出以每年20%比例上涨。为什么不趁我们经济宽裕的时候提前做好准备呢？” 理由四：强制储蓄 “您一定在为孩子储备未来的教育费用，但有时候会因为一些其他的事情，如装修房子、旅行等等原因挪作它用，又要重新开始存钱，始终没办法达到目标。购买一份瑞鑫保险，就是有了一个明确目标的教育计划，保险公司会定期提醒您按时交费，这其实也是一种强制储蓄！” 理由五：健康成长 “尽