保险公司：保额递增重大疾病.ppt

健康险专题 健康保障和家庭资产保全增值成为中国家庭日常生活  中不可回避的关注焦点,储蓄仍是百姓主要理财方式之一 医疗开销成为家庭第三大消费项目 据卫生部必威体育精装版公布的《第三次国家卫生服务调查主要结果》 显示：我国医疗服务费用增速超过了人均收入的增长，医药 卫生开销已成为家庭食物、教育支出后的第三大消费项目。 国务院发布“国十条”，保险业真正纳入国民经济发展视线。 2006年6月16日，国务院下发了“国务院关于保险业改革发展的若干意见”（国发[2006]23号），充分明确了加快保险行业发展的重要意义和指导思想。 保险资金运用渠道放开，投资收益空间扩大。在国家抑制固定资产投资过快的背景下，却积极鼓励保险业资金直接入市和间接投资国家大型基础设施，保险资金收益空间扩大。 新生命表引发行业震动，健康险成关注焦点。新生命表触发了行业产品体系的全面调整，健康险首当其冲。如平安停售了14款重大疾病保险，并迅速推出新产品，太平人寿推出高诊无忧健康医疗账户……健康险成为行业的阶段性关注焦点。 2007年信泰产品开发策略 以满足业务员引进、新人需求为重点，充分考量分公司开业 起步阶段的产品需求 从市场跟随策略到市场紧跟策略，充分关注市场热点产品 产品解析－－相关产品要素 保险金额： 10,000元 保险期间：终身 投保年龄：出生满30天－50周岁 交费期限：趸缴、3年、5年、10年、15年、20年缴 保险责任：重大疾病保险金、身故保险金 疾病范围： 恶性肿瘤、急性心肌梗塞、脑中风后遗症、 重大器官移植术或造血干细胞移植术、 冠状动脉搭桥术、终末期肾病、多个肢体缺失、 急性或亚急性重症肝炎、良性脑肿瘤、 慢性肝功能衰竭失代偿期、脑炎后遗症或脑膜炎后遗症、 深度昏迷、双耳失聪、双目失明、瘫痪、心脏瓣膜手术、 严重阿尔茨海默病、严重脑损伤、严重帕金森病、 严重Ⅲ度烧伤、严重原发性肺动脉高压、严重运动神经元病、 语言能力丧失、重型再生障碍性贫血、主动脉手术 产品解析－－产品卖点 保额递增，保值增值 －－保额2%每年固定增长，年龄越大，保障越高； 2%固定递增，安全省心； 保额增加无需额外付费，不需体检； 抵御通货膨胀，抵偿药费上涨的压力； 递增期长； 专有特色，同业领先 －－享有身故保障； 保险责任范围包括良性肿瘤，公司特有； 交费灵活，保障终身 －－交费长短均可，根据自身的需求而定 附加利益，全面保障 －－质押借款达到现金价值的80％ 产品解析－－案例演示 0岁男性，恒润健康 10万保额，20年交费，年交保费4170元。 保障利益： 1、终身重疾保障。合同生效之日起一年后若发生合同范围内重大疾 病，确诊给付10万元＋递增保额；若80岁发生保险 责任，可获20万保险给付金； 2、终身身故保障。因意外或者于合同生效之日起180天后因疾病导致身 故，给付10万＋递增保额；若80岁发生保险责任， 可获20万保险给付金。 切入保险—从健康、社保医疗切入 张先生，其实我们最希望的是不生病，但人吃五谷杂粮，保不了哪天头痛脑热的，随着医疗水平的提高，原来的疑难杂症，在今天就是打针吃药的事，可不管怎样，一定要有钱，您说是吗 张先生，不知道公司给您提供的福利怎么样？有没有参加社保医疗？。。。（利用社保医疗的缺口切入） 切入保险—从意外切入 张先生，您是一家之主，您的家人在你的保护之下生活得很好。不过一个人无论多有本事，有两种事情是不能控制，一个是疾病，另外一个是意外。您是否想过什么方法，在突发情况之下保障您家人生活不受影响。 一、收支曲线图 图解话术 1、支出线：这是我们的生命线，人从一出生到老，一直都在消费； 2、收入线：可是我们挣钱的时间有限，还得支出子女的教育和顾及我们自身的养老储蓄； 3、就在这短短的几十年中，我们还不一定能保证安定的挣到钱，因为疾病和意外随时会不期而至，当它们来临，我们所有的美好期望都会化为泡影； 4、人生不规划不行！ 二、幸福定义 切入产品——介绍恒润保额递增大病 我们公司必威体育精装版推出了一个集健康保障和意外于一体的保