保险公司：鸿盈产品目标市场及话术.pptVIP

勿忘： 福满 售 停 行动！ * * * 认同公司、业务员、分红，但是客户却比较喜欢期限短的产品 * * * * * * * * * * * * * 鸿盈两全产品宣导 ——鸿盈产品的目标市场与话术 授课对象及课程设计思路 授课对象：职场营销员 课程设计思路： 1、产品目标客户人群 2、客户常见的异议处理话术 3、一分钟讲“鸿盈” 课程目标： 激励伙伴，抓住时机，锁定客户，运用话术，积极促成！ 课 程 大 纲 鸿盈销售目标人群 鸿盈销售异议处理 一分钟讲鸿盈 √ 产品目标客户人群 喜欢储蓄的 关心孩子教育的 喜欢短期保险理财产品的 关心自己养老的 投资渠道比较单一的 手中有大量闲散资金的 经常出差的 一、喜欢储蓄的人群 特征：此类人群喜欢银行储蓄。 切入点：1、安全保本；2、高额保障；3、保值有息； 话术：李总，您好！向您推荐我们公司一款好产品——国寿鸿盈。这是一款资金安全、收益稳定并注重保障的产品，可以帮助我们强制储蓄一笔备用的现金，而且在基本的疾病、意外保障基础之上,追加了针对特定交通工具意外的保障责任。让您在投资理财的同时还能获得贴心的保障呵护。对您这样走南闯北、事业心强,家庭责任心重的人最合适了。这是产品的宣传资料，我给您介绍一下吧。 二、关心孩子教育的人群 特征：此类人群需求点在小孩身上，满足各个阶段的教育金储备的需求。 切入点：1、子女教育金储备；2、家庭责任 话术：可怜天下父母心，为了孩子的生活、学习、工作，家长们经常可以付出一切。孩子的开销在家庭中的占比越来越高，无论是读大学，还是找工作，再到结婚生子，父母们都是省吃俭用，努力为孩子创造条件，绝不会让孩子输在起跑线上。鸿盈产品就是这样一款帮您未雨绸缪，着眼未来，提早行动的分红型两全产品。人性化的期交交费方式在为您积累财富，规划未来的同时，还帮您养成了定期理财、分散投资的良好习惯。等您的孩子长大了，（上大学、创业、结婚）需要（学费、创业金、彩礼金）的时候，鸿盈两全的满期金加分红收入将帮您尽到父母的职责，圆孩子的梦想。 三、喜欢短期保险理财产品的人群 特征：此类人群对于新生的金融产品接受度较高，但是感觉其他保险产品期限比较长。 切入点：1、保险期限短；2、提供高额保障；3、资金的使用目的性明确 话术：这款产品保险期间短，可以帮助我们攒住钱。积少成多，能够专款专用，养成理财的好习惯；第一是保本，第二是保障，在投保期限内享受1倍疾病保障，2倍意外保障，3倍火车、轮船、航班意外保障，为您提供全方位的庇护，三是保利，公司根据每年的经营业绩进行分红，红利复利滚存，到期一并支取。到期后，您的资金保值增值，并且不受资本市场利率波动的影响； 四、关心自己养老的人群 特征：此类人群的风险承受力不强，对于其他的金融产品接受度较低，习惯以储蓄方式进行理财。 切入点：1、资金安全；2、收益稳定；3、专款专用 话术：王大爷，您好！告诉您一个好消息，您现在终于有一款产品可以投保了，那就是“国寿鸿盈”，这款产品投保范围非常广。其次，这款产品保本，能保证您资金的安全，同时是一笔专款专用的养老金，保证您有尊严的晚年，让您安心养老。当然，这款产品还能够让您分享到世界五百强企业的经营成果。特别好，办理的人挺多的！ 五、投资渠道比较单一的人群 特征：此类人群风险承受能力比较强，投资渠道单一。 切入点：1、保全资产；2、合理配置；3、风险分散 话术：人人都需要保险，不同收入的人群，侧重的目的不同。低收入人群买的是保障，中等收入为的是理财，高收入人群更多的为了保全资产。王老板，没有保险的家庭理财就如同空中楼阁，经不住任何的风吹雨打。搭建家庭理财的金字塔，可以分散投资，组合理财，让我们的资产配置更加合理！ 六、手中有大量闲散资金的人群 特征：此类人群手中有大量闲散资金，短时间内不用，想要保证资金安全且要有灵活周转的便利。 切入点：1、安全保本；2、保值有息；3、灵活周转； 话术：王先生，您好！这款产品是目前市场上理财产品中，交费期和投资期间较短，但保障和收益相对较高的产品。不仅安全保本且提供高额生命保障，适期的分红还长期有效地抵御通货和利率波动，积少成多，轻松实现投资人理财阶段目标。如果急需用钱，还可以利用保单借款功能，实现资金的二次用作。 七、经常出差的人群 特征：此类人群风险较大。 切入点：1、风险保障；2、家庭责任； 话术：这是一款全新理念的家庭风险保障型产品，针对疾病身故提供一倍赔偿，针对普通意外身故提供两倍赔偿，对于飞机、火车、轮船这样的交通意外身故，保障金额高达三倍呢!而且涵盖整个保险期间呢！同时还具备稳健理财的功能，到期返还，保值增值。尤其对经常出差的商务人士，既理财了