保险公司培训课件：点燃激情启动意愿.ppt

课程大纲： 1. 工作的真谛 2.我们需要什么 3.应该怎么做 世界上最远的距离在哪儿？ 从头到脚的距离 我的工作目标与计划达成 三、做一名优秀的销售人员 一个故事 有一个贫穷的小山村，这个村的人祖祖辈辈都生活在这里，他们面朝黄土背朝天的辛勤劳作，一代又一代，他们没有看过电影；没有看过电视；也没有见过高楼大厦，没有坐过的和电梯，没有打过的士和手机，但是他们却平静的生活着…… 终于有一天，这里来了一位城里的老师，给这里的孩子教学，老师看到这里落后的面貌，觉得要改变面貌只有从改变小学生的思想观念入手，于是他在课堂上的黑板上写下了：“如果你们好好学习，长大后就能成为科学家,那样，你们就会改变自己的命运”。可是学生们在自己的本子上却写着“不可能”。老师接着又在黑板上写道：“如果你们好好学习，长大后就能成为工程师，那样，你们也就会改变自己的命运‘。可是学生们在自己的本子 又写下“不可能”。老师不停的在黑板上写出：“如果你们好好学习……长大后就能成为医生；长大后就能成为教师；长大后就能成为……等等；那样，你们也就会改变自己的命运……等等。老师写了一板又一板，可是学生们在自己的本子上写了一遍又一遍的“不可能”，最后老师不写了，学生的本子也写满了。老师接着讲到，我来的时候，遇见一个老神仙，告诉了我一个‘‘咒语” 如果大家按这个咒语说的做，刚才的一切都将成为可能，学生很惊异，问是什么‘‘咒语” ？老师让全体学生走出教室，叫大家在空地上挖一个坑，然后小声告诉学生”咒语“，然后让大家一边背着”咒语一边把写满‘‘不可能”的笔记本抛入坑内，并用土掩埋。之后，让他家牢记咒语，不要忘记。第二天，照常上课，学生也没有太大的变化，但是老师却从每个学生的眼睛里看到了光明和希望的亮光。几年以后，这里的学生，有的考上了大学，有的考上了研究生、留学生，取得了硕士、博士学位。一切都开始发生了根本的变化。 这是因为什么？ 这就是 “相信并行动” 的力量！ 我的工作目标： 我的计划达成情况： 出勤量：　　 拜访量： 准客户量： 客户量： 读书量： 检查我的活动管理 新人每天四件事：1234 一、每天拟定1个计划 明确拜访目标 二、每天使用2个转介绍名单 记录转介绍资料 三、每天拜访3个新客户 四、每天拨打4邀约个电话 良好的工作习惯 我的计划100 记录我的工作，建立客户档案 提升销售技能——日志 　　有了明确的目标和完善的计划后，尚需良好的工作习惯和熟练的推销技巧加以配合，才能达成目标。 Knowledge ——丰富的知识（K） Attitude ——端正的心态（A） Skill ——专业的技能（S） Habits ——良好的习惯（H） 营销三步曲:　 3-5年 客户积累阶段 客户是我们的资产 做好前程规划 良好的工作习惯 1-3年 第1年 积累 经营 品牌 经营客户阶段 人性互动 缩小经营范围 经常检查客户保单 定期回访，共同成长 客户分级 品牌经营阶段 成功者的特质 永远的客户服务 经常擦拭你的金字招牌 清晰的目标 详细可行的计划 良好的工作习惯 不断的自我总结评估 专业的辅导 系统的训练 * * 点燃激情 工作的意义 父母 孩子 责任 工作的意义 父母 我们来进行一次幸福的反思 冷暖相依 （作者：安鹤杰，拍摄于内蒙古赤峰市新华街菜市场)　塞外的春天乍暖还寒。4月的一个早晨，天空飘洒着纷纷扬扬的雪花。一个中年男子的菜摊车上坐着一个小男孩，孩子用给菜保温的被子围着，父亲不时用手给儿子掖掖被子。作者说：“在阴暗的背景和漫天飞舞雪花的衬托下，儿子稚嫩红润的小脸与父亲饱经沧桑的脸形成对比，父子俩面对生活的艰辛相依为命，特别是父亲使劲发出叫卖声时，脸部表情感人力度之大，使人看后心灵为之震颤。 ＜爱＞ 这就是生活在贫困山区的父子，他们一生别无所求。只求有一块属于自己的土地。也许一辈子他们都不知道外面的世界是什么样子。他们没上过楼梯，没打过“的士”，没进过电影院，可就是朴实勤劳的人们一代代的供养着自己的子孙后代。 世界上最无私的爱--------父母对子女的爱 因为他们甚至可以为儿女献出生命！ 由于没有执照，老人卖烤红薯的三轮车被砸坏，车轮钢线被剪断，谋生的工具也被“城管执法”的人没收。老人哭泣：明天可怎么过……？ 哭泣的老人 拾荒者 假如我们的母亲是这样? 工作的意义 孩子 同样的母亲，同样的孩子……可不同样的待遇，这就是生活……同在一片天空下，他们的孩子长大后又各自是一种什么的景象。 王致中，17岁, 在贵州以背煤为生。一筐煤40公斤，从煤坑向上爬100米，然後再走1000米山路，挣1元人民币。 一张让我看了