保险公司中支半年会汇报1.ppt

年中总结报告 当地市场发展状况 据省统计局资料显示：2008年，通化市GDP完成455.7亿元，同比增长22.4%；城镇固定资产投资429.4亿元，增幅达45.1%。 规模以上工业增加值实现196.3亿元，同比增长22.5%，增速位居全省第二。农民人均纯收入、社会消费品零售总额及地方级财政收入等主要经济指标增速也都高于全省平均水平。 在结构调整方面，通化市经过产业和产品结构的有效调整，冶金、医药、农产品加工等特色主导产业群体集聚效应逐渐显现。 今年目标招商引资额比去年提高了40% 续期上半年保费分布 三、后援建设 通化中支后援各部门以分中支公司的服务理念为根本宗旨，坚持为业务一线提供优质高效的服务。 运营中心以综合柜员技能标准作参照，技能日趋成熟。 主要工作完成情况 完成梅河口职场面积扩增及续租 各机构营业执照年检及变更工作 营服升中支的各项准备工作 固定资产的统计上报工作 安全保卫及信访工作得到具体落实 信息报送工作有了初步改观 媒体宣传方面： 1月21日在通化视听导报刊登了“致山城朋友的一封信” 6月1日至7日在通化视听导报刊登了整版彩版关于宣传“金钱柜”产品的信息 6月1日至6月7日在通化交通文艺台黄金时段每天十次播出“金钱柜”产品的广告语 IT方面： 完成四级机构的视频会议系统 完成信息系统安全等级制度与报备 完成网络安全自查工作 架构整合完善：各部门人力配备最优化 后备干部育成 就业协议的陆续签订 新人面试与录用的考核 四、文化建设 09年上半年，通化中支在当地一些有影响力的报刊、电台陆续报道、刊登公司业务及产品，采用专访、对话等形式宣传新华的企业文化； 通过对《吉林新华核心价值观体系》的系统学习让每位员工真正明确、认同吉林新华的企业文化，从言行、制度等方面入手让大家共同遵循； 针对新《保险法》的出台，通化中支开展了内外勤员工共同学习与交流的一系列活动。 五、队伍建设 随着中支保费规模的不断攀升，人力储备也成为顺利实现业务飞跃的重要保障。目前中支架构趋于完善，拥有内勤员工36人，外勤架构大幅增长，八个营业部拥有规模人力540人。 目前工作中存在的问题 一、中支管理干部培养储备严重不足,应加大力度使干部储备与业务的快速增长相适应 二、四条渠道发展还不够均衡,个别渠道队伍建设有所欠缺； 三、职场环境急需改善。 09年下半年工作目标 年底个险增长率：110% 年底计划达成率：150% 月均新增有效：150人 月均有效人力：450人 新人第二月底薪获取率:60% 三个月转正率：70% 当地市场份额：7% 09年下半年工作思路 2010年工作目标和具体措施 工作目标：保费目标3000万，规模人力1800人 具体措施和思路： 本着用专业来引领持续有效的组织发展：即运用基本法来启动增员意愿，在确保组织发展常规性的前提下，由外延扩张为主逐步向内涵发展与外延扩张相结合转化。要一手抓组织发展，一手抓基础管理。坚持持续有效组织发展的四个结合，同时营销基础管理必须落实“四个抓起”；结合基本法，把快乐、收入、成长、晋升做为团队建设的目标和方向。 工作目标：趸缴4000万，期缴2500万 具体措施和思路： 内部：加大理财经理的销售理念和销售技能的培训；保证产说会的质量。 外部：加强各渠道的维护力度；核心网点和柜员重点维护；利用总分公司的政策支持加深渠道的合作关系。 工作目标： 保费目标：个险：2700万，银代：1400万，合计：4100万 新单标保：60万，交叉销售：7万 绩效目标：个险：89%、94%、97%、银代：98%、98% 人力目标：40人 具体措施和思路： 坚决执行总、分公司的指导思想和战略方针政策 坚持标准化周经营、狠抓绩优人力、拉升绩效平台、成为绩优机构 利用亲访工具提升客户经营能力、体现自我价值和能力 加强基础管理能力和制度建立 工作目标： 1、年度目标90万，实现全年150%的快速增长 2、通过2009年卡单、团单的积累沉淀，奠定保费基础从而在2010年全面提升保费平台 具体措施和思路： 1、迎合营销节奏，发掘各条渠道资源，提升保费平台 2、结合培训，重锤新人培育，夯实基础 3、整合多方面资源进行追踪、引导、督导 2、后援管理工作发展目标 紧跟吉林分公司的经营节奏，脚踏实地、全心全意为客户及一线提供服务；以制度为依托，靠管理抓效益，通过严格的规章制度和人性化的奖惩措施将中支的管理平台提升到一个新的阶段。 2011年工作目标和具体措施 工作目标：保费目标2800万，规模人力2000人 具体措施： 十百千工程（十个部、一百个组、1000人） 1、紧跟分公司经营节奏 2、运用基本