百思买在中国的营销战略分析.pdf

百思买在中国的营销战略分析 百思买在中国的营销战略分析 组长：王伟 组长：王伟 组员：张国文 吴兆礼 李媛 沈钦钦 组员：张国文 吴兆礼 李媛 沈钦钦 2008 国际贸易 指导教师：药朝诚 指导教师要求 指导教师要求  本作业应以学习小组为单位在本学期内完  本作业应以学习小组为单位在本学期内完 成。 成。  可以采取各种渠道（实地考察，网上搜  可以采取各种渠道（实地考察，网上搜 索，图书馆检阅，媒体报道）收集资料。 索，图书馆检阅，媒体报道）收集资料。  本作业应以双语（中文、英文）编写，在  本作业应以双语（中文、英文）编写，在 期末演讲论坛时按照各自的分工用英语进 期末演讲论坛时按照各自的分工用英语进 行解说。 行解说。  内容要求新颖，要尝试找到实际的和营销  内容要求新颖，要尝试找到实际的和营销 有关的问题并提出解决问题的建议。 有关的问题并提出解决问题的建议。 一、百思买集团及产品介绍 一、百思买集团及产品介绍 二、百思买在中国的营销战略 二、百思买在中国的营销战略 经营特征 经营特征 营销模式和战略 营销模式和战略 三、百思买的中国尴尬 三、百思买的中国尴尬 一、百思买集团及产品介绍 一、百思买集团及产品介绍  （一）百思买集团介绍  （一）百思买集团介绍  全球最大的家电连锁零售企业——百思买（BestBuy）  全球最大的家电连锁零售企业——百思买（BestBuy） 集团1966年成立于美国明尼苏达州，百思买是一家拥有43 集团1966年成立于美国明尼苏达州，百思买是一家拥有43 年历史的公司，总部位于美国明尼苏达州。它最早由一家 年历史的公司，总部位于美国明尼苏达州。它最早由一家 名为 “音乐之声”的小音像制品零售店起家，80年代初期 名为 “音乐之声”的小音像制品零售店起家，80年代初期 将业务扩展至影像产品，1983年，公司更名为百思买。 将业务扩展至影像产品，1983年，公司更名为百思买。  1983年，百思买改变了市场策略，开始采用大规模销  1983年，百思买改变了市场策略，开始采用大规模销 售的方法，包括提供多元化的产品，并以 “超级市场”的 售的方法，包括提供多元化的产品，并以 “超级市场”的 概念来经营。1989年，百思买引人注目地改变了它的零售 概念来经营。1989年，百思买引人注目地改变了它的零售 方式，引入自助服务和折扣店的概念，使消费者在购物过 方式，引入自助服务和折扣店的概念，使消费者在购物过 程中拥有更多的自主权。 程中拥有更多的自主权。  BEST BUY 企业集团包括 BEST BUY 零售、音乐之苑  BEST BUY 企业集团包括 BEST BUY 零售、音乐之苑 集团、未来商场公司、Magnolia Hi-Fi 、以及热线娱乐 集团、未来商场公司、Magnolia Hi-Fi 、以及热线娱乐 公司。 公司。  BEST BUY 名列全美《财富》200 强第 66 位，全球  BEST BUY 名列全美《财富》200 强第 66 位，全球 500 强企业第 179位。BEST BUY 的发展宗旨是： BEST 500 强企业第 179位。BEST BUY 的发展宗旨是： BEST BUY 公司以物美价廉、易于使用的高科技娱乐产品提高生 BUY 公司以物美价廉、易于使用的高科技娱乐产品提高生 活品质。 活品质。 从2002年下半年起，BEST BUY 零售不仅在全美