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第6章设计渠道次
[教学要点]
1、设计渠道长度
2、设计渠道宽度
3、设计渠道广度
第6章设计道层次
[教学目的]
■本章主要介绍渠道长度、渠道宽度、渠道广度
的设计。通过本章的学习掌握各种渠道层次类
型以及影响因素,并能结合具体产品具体企业
实际情况设计可行的渠道层次和结枘。
[基本要求]
■系统掌握分销渠道层次结构的设计
[教学时数]2学时
6.1设计渠道长度
■1.渠道长度的含义和类烈
■分销渠道的长度,是企业分销渠道中中间环节的数目
商品在分销中经过的环节越多,分销渠效就越长:反
具体可分为四种基本类犯:零层渠觉、一层榘道、二
层棊道和三层道。
渠道长度的类型
直接渠道
C
渠道2
间接渠道
MW)R、c
(1)零级渠道
■零级渠道,又称为直接渠道( direct channe)
是指没有渠道中间商参与的一种渠道结构。在零级
渠道中,产品或服务直接由生产者销售给消费者。
零级渠道是大型或贵重产品以及技术复杂、需要提
供专门服务的产品销售采取的主要渠道。在∏产业
链中,如联想、BM、H等公司设立的大客户部或
行业客户部等就属于零级渠道
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