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经销商生意模式
欧普卓越零售商打造
第四组
组长:周总
组员:孙总,陈总,陈健壮,周明勇,王智,孙玉琦,谢俊峰
生意在哪里?
客户是谁?他们要什么产品
他们怎么购买?
他们被满足了?他们有什么困惑?
如何去满足消费者购买需求?
消费者购买考虑的因素
站式购物(全品类)
购买咨询/应用咨询(款式、数量、配灯)
买放心:不被欺诈
买省心:送货、安装、售后,方便及时省心
欧普零售商现状
传统坐商,等生意
个体户,缺乏持续创业精神
缺少人员,无团队管理
无销售目标,没有销售策略
管理体系(财务)缺失
老板学习能力不够
目前经销商的状态无法满足消费者的需求
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