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入职第二个月就拿下全球销售冠军
入职第三年拿下11个销售冠军,该纪录至今无人能破
贺学友
阿里巴巴中供铁军灵魂人物,创造了阿里巴巴无数销售神话
带领业绩倒数第一的东莞销售团队,把区域销售业绩从单月10万提升到单月1100万,实现了区域人均产能从1万到20万的蜕变,并因此获得马云的口头特别嘉奖
帮助阿里巴巴培养了大区总经理、事业部总经理、以及大量的区域经理和销售总监
擅长打造与管理销售铁军,曾任微贷网子公司新车金融
业务事业部总经理、果小美资深副总裁,并帮助果小美
完成全国渠道销售的重点城市的布局。现任北京驿知行
科技有限公司创始人
见面之前,2个方法帮你能
摸清客户的性格
你要了解哪些东西?
贺老师
注意保持平等的心态
分析客户性格
以他为主导,倾听为主:
他说完以后,你可以把他说的这些重点的东西总结下来,
跟他进行一个确认就可以了
夸赞为主:
你让他满意以后,他也会让你满意
贺老师
注意事项
平时可以多演练,针对不同的客户制定不同的沟通方案
见面之前,我要做什么准备?
你要做哪些准备?
重温
阿里铁军销售课【实战篇】
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