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邀约话术技巧 精品文档 精品文档 收集于网络，如有侵权请联系管理员删除 收集于网络，如有侵权请联系管理员删除 精品文档 收集于网络，如有侵权请联系管理员删除 邀约话术技巧 邀约原则（1、3、5、高） 一次一个原则： 不要贪多，不要想一口就吃个胖子，每次邀约最好一次一个，不要一次约几个人来。因为你没有这么多精力，容易出现顾此失彼的现象，容易因冷落得罪其他的客户。而且，每一个客户情况不同，对产品认可的层次也不同，如果不认可的客户说了负面的语言，就会影响其他客户。 三不谈原则： 什么是三不谈？ 1.就是不谈公司，不谈产品，不谈制度。 2.时间不够不谈，环境不好不谈，情绪不好不谈。 一般邀约都是电话邀约的，或是随机拜访的，在没有建立信任时谈公司、谈产品、谈制度是没有用的，而且在这样短的时间里面，这样的环境里面，没有道具，没有其他人的配合，不能很好的描述，打动客户，所以与其不说。 三分钟原则： 邀约时，言简意赅，语言组织控制在三分钟之内，电话是邀约工具，不是说明、签约工具。 学会利用老师、利用会场，借力发力，不要自己三脚猫功夫，还在客户面前不停的说，结果失去了客户，学会做飞毛腿，不要做婆婆嘴。要用立体的方法（资料、视频、书籍、会场等）来帮助你签约。五先五后： 什么是五先五后？就是先近后远，先亲后疏，先熟后生，先重后轻，先大后小。 先近后远：先约离你近的，再约离你远的，不要舍近求远，浪费时间，效率不高，如果约多个客户按此原则提前规划好线路。 先亲后疏：先亲戚后朋友，先约关系亲近的，再约关系一般的。 先熟后生：先熟人拜访再陌生拜访。 先重后轻：先约重点客户，再约一般客户。 先大后小：先大单后小单。 高姿态原则： 见客户时不要没有品位，没有档次，低三下四，用乞求的语气，要显示你在给他推荐一个机会，在帮助他的高姿态状态，学会告诉客户：“我很忙，你一定要准时，如果你不能来，请一定提前通知我，因为我很忙”。