难以抗拒的邀约话术培训资料.doc

难以抗拒的邀约话术 精品文档 精品文档 收集于网络，如有侵权请联系管理员删除 收集于网络，如有侵权请联系管理员删除 精品文档 收集于网络，如有侵权请联系管理员删除 难以拒绝的邀约技巧与话术? □?邀约的基本概念? ?邀约是创造接触的机会,?邀约是一切行动的开始;? 2.?邀约:?“邀约”就是要先先邀后约;? ??邀:?创造对方愿意出来的强烈理由;? ??约:?当对方愿意出来后,?即刻约定时间和地点.? ?大多数无法成功邀约的原因,都在于只有告知而已;? 4.?对方愿意出来的理由?? ??晓之以理:?满足对方的需求.? ??动之以情:?因为交情,?对方不好拒绝.? ??诱之以利:?让对方知道来有什么好处,?或引发其好奇心.?? ?邀约必须保持热忱、自然且不易拒绝的态度;????????????????? 6.?当客观条件不足时,?必须进行两段式邀约:? 暖身:?F家人;?O工作;?R休闲;?M经济;?健康和梦想.???7.?邀约不成功的理由:? ??根本没有邀约,?邀约的量不够;? ??缺乏邀约的信心,?邀约不够自然和兴奋;? ??邀约的技巧不纯熟,?没有找到需求与切入点;???站在自己而非对方的立场;? ??没有打动对方的邀约话术(热度从熟练而来);???没有做再确认或持续邀约的动作;???不会处理对方的异议问题;?i.?没时间;?ii.?不感兴趣;? iii.? 不好意思拒绝,?但又没有足够的经验;? ??自己立场不够坚定,?太容易放弃.?(在对方不确定的时候,做个暂定时间) □?邀约的流程? 1)?引起对方的注意(话题暖身):? 1.?轻松、自然的语气;? 2.?传递好的感觉和讯息给对方;? 3.?久未联络的对象:?先给予和对方联络的理由; ?4.?平时让对方看到自己的改变和成长.? 2)?引发对方兴趣(根据对方需求)—邀:? △?创造碰面的理由---诉求:? ??赚钱、事业的诉求;? ??健康、保养身体的诉求;? ??因为交情,?给机会了解的诉求;???介绍与认识特别对象的诉求;???观念启发与收获的诉求;???其他诉求.? 3)?进一步强化意愿,?化解疑虑? ??深刻了解对方为什么不愿出来的心态,?化解疑虑 ??强化面谈或参加会谈的好处;?(既然进行邀约了,?不要轻易)??? 了解对方最在乎的疑虑,?投过保证等方式得以化解.? 4)?约定时间和地点.?(约)? □?异议处理的话例? 1)?我们这么多年的朋友,?你应当非常清楚我的个性.?我知道你对直销行业有着 不太好的印象,?所以我才说你先来了解一下,?我保证提供你最完整的资讯,?并且尊重你最后的决定,?绝对不会让你为难,?怎样??你不会连我这个老朋友都信不过吧?? 2)?我了解你过去有过不好的经验,?所以你的担心我完全能够了解,?如果我跟你 有过同样的经验,?一定不想再做任何的接触.?不然这样好了,?要是你担心会被强迫推销,?你不要带钱和信用卡,?只是来听一听,?我保证对你会有帮助的,这样可以了吧??如果这样都还不来的话就不够意思了吧! □?ACTIAON行动(约定)? 约定时间、地点和其他细节? ??任何邀约都必须有明确的时间和地点;???约定时间和地点时尽可能用二选一;? ??面对对方的怀疑,?多用鼓励和引导,?不要用质问语气;? ??一定要做再确认的动作.?(再确认可用留言和简讯等各种方式,?必须有时间 和地点的再次传达)? □?解决对方问题的邀约