- 1、本文档共20页,可阅读全部内容。
- 2、有哪些信誉好的足球投注网站(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
见面谈单巧
见面谈单
销售箴言
是一项报酬率非常高的艰难工作,也是一项报酬率最低的轻松工作
收入的辛勤工作者
低的轻松工作者。销售就是热情,就是战斗,就是勤
工作,就是忍耐,就是执着的追求,就是时间的魔鬼,就是勇气。
本寿险业
个加名显赫的六物,尺本有近百万的考险业A:中很多石
最穷的
连坐公车的
是最后,他终于凭借自己的毅力,成就了自己的事业
销售的概念
1:什么是销售
2:如何做好销售
什么是销售?
是销售呢?我们的定义很单纯。销售就是介绍商品提供的利益,以满
包括着有形的商品及服务,满足客户特定的
指客户特定的欲望被满足,或者客户特定的问题被解决。能够满足客戶
这种特定需求的,唯有靠商品提供的特别利益
例如,客户的目标是买太阳眼镜,有的是为了要耍酷;有的是怕阳光过强
怕眯着眼睛容易增加眼角的皱纹;有的也许是昨天跟男朋友吵了架哭肿了双眼
着红肿的眼睛,不方便出门,因此要买
是造型多酷的太阳眼镜,如果是镜片的颜色比较透光的话,
那么这幅太阳眼镜提供的耍酷的利益是无法满足担心皱纹以及希望遮住红肿眼
睛的两位客户的特殊需求
因此,销售的定义对我们而言是非常简单的。也就是说,您能够找出商品
所能提供的特殊利益,满足客户的特殊需求
如何做好销售?
(1)见客户前的准各工作,见前再次确认
(2)寒暄
(3)探寻需求
4)引出产品
(5)解决问题
(6)逼单
您可能关注的文档
- 西方文艺复兴时期服饰特色和变化 服装史.ppt
- 西方服装裙撑造型的研究.ppt
- 西方文论19世纪现实主义文论.ppt
- 西方文明之印度与文明.ppt
- 西方民主体系真适合中国吗.ppt
- 西方现代建筑赏析现代建筑开端.ppt
- 西方现代派文学阅读和鉴赏.ppt
- 西方文明起源与发展.ppt
- 西方社会对于同性恋者态度转变.ppt
- 西方经济学 中国房价影响因素.ppt
- DB11T 1053.6-2013 实验用鱼 第6部分:环境条件.docx
- DB11T 966-2013 切花红掌设施栽培技术规程.docx
- DB11T 1101-2014 商品肉鸡养殖场(小区)疫病防治技术规范.docx
- DB11T 1125-2014 实验动物笼器具 .docx
- DB11T 1102-2014 城市轨道交通工程规划核验测量规程.docx
- DB11T 782.3-2023 巡游出租车安全防范系统技术要求 第3部分:车载防劫防盗报警终端 .docx
- DB11T 904-2012 土池规模化培育轮虫技术规范.docx
- DB11T 1097-2014 矮丛苔草栽培技术规程.docx
- DB11T 939-2012 温拌沥青路面施工及验收规程.docx
- DB11T 943-2012 外墙外保温施工技术规程(复合酚醛保温板聚合物水泥砂浆做法) .docx
文档评论(0)