见面谈单技巧与谈判技巧.ppt

见面谈单巧  见面谈单 销售箴言 是一项报酬率非常高的艰难工作,也是一项报酬率最低的轻松工作 收入的辛勤工作者 低的轻松工作者。销售就是热情,就是战斗,就是勤 工作,就是忍耐,就是执着的追求,就是时间的魔鬼,就是勇气。 本寿险业 个加名显赫的六物,尺本有近百万的考险业A:中很多石 最穷的 连坐公车的 是最后,他终于凭借自己的毅力,成就了自己的事业  销售的概念 1:什么是销售 2:如何做好销售  什么是销售? 是销售呢?我们的定义很单纯。销售就是介绍商品提供的利益,以满 包括着有形的商品及服务,满足客户特定的 指客户特定的欲望被满足,或者客户特定的问题被解决。能够满足客戶 这种特定需求的,唯有靠商品提供的特别利益 例如,客户的目标是买太阳眼镜,有的是为了要耍酷;有的是怕阳光过强 怕眯着眼睛容易增加眼角的皱纹;有的也许是昨天跟男朋友吵了架哭肿了双眼 着红肿的眼睛,不方便出门,因此要买 是造型多酷的太阳眼镜,如果是镜片的颜色比较透光的话, 那么这幅太阳眼镜提供的耍酷的利益是无法满足担心皱纹以及希望遮住红肿眼 睛的两位客户的特殊需求 因此,销售的定义对我们而言是非常简单的。也就是说,您能够找出商品 所能提供的特殊利益,满足客户的特殊需求  如何做好销售? (1)见客户前的准各工作,见前再次确认 (2)寒暄 (3)探寻需求 4)引出产品 (5)解决问题 (6)逼单