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大学生消费群体 大学生，作为一个特殊的消费群体，在当前的经济生活，尤其是在引领消费时尚、改善消费构成方面起着不可替代的作用。但是经济尚未独立的他们消费收到很大的制约。同时，他们的消费现状、消费特点在一定程度上折射出当前大学生的生活状态和价值取向。 大学生的经济来源 大学生的经济来源主要包括：家庭供给、亲友资助、勤工俭学、贷款、特困补助和奖学金。据有关方面调查统计：家庭供给约占其经济来源的82.3%。大学生传统必需型消费呈下降趋势。其饮食和穿戴费用已从以前由原来占学生消费额的80%降至总支出的57%左右，并且仍处于下降态势。大学生除去学费、住宿费和交通费等必要开支外平均每月花费为300~500元，最高为2000元。 大学生消费呈个性和多元化 大学生消费个性化是当代青年文化的重要特点。这种个性化也可以理解为时尚化和风格化。当代大学生的个性化更多体现了一种时代性和随意性。他们不再满足宿舍和教室两点一线的生活，尽管书籍仍是他们重要的消费对象，但已不是首选，更不是唯一的消费项目。当代大学生的消费已呈现明显的多元化趋势，主要包括以下几种方式：基本生活费（衣 、食、住、行），学习消费（学费、书籍杂费、考证费、电脑等），休闲娱乐消费（休闲、健身、旅游、娱乐等）以及人际交往消费（人情往来、恋爱）等四大方面。 有份调查表明，旅游消费：46.5%大学生在节假日曾和同学或朋友外出旅游。有12.3%的同学在假期和家人一起旅游过。旅游被大学生视为一种有意义的消费行为，他们一年的旅游费用最高达数千元，最低在100 左右。 电脑消费,1995年电脑开始步入大学生宿舍，现在已经成为大学生不可或缺的一部分。大学生们都试图通过掌握最先进的技术来提高自己，使自己在未来的信息社会中立于不败之地。目前，电脑在大学生中的普及率已达 21.1%，部分宿舍高达100%，而购买电脑的经济来源71.2%的同学是家里提供，15% 的学生是自己节省的生活费，9% 的同学是勤工助学，3.8%的同学是来源于奖学金。 大学生消费心理特点 大学生消费状况表明，大学生消费正朝着追求现实、重视自我，要求个人与社会并重，以自我为中心的方向发展，呈现出下列的特点： 1、消费的个性化 大学生正处在追求个性发展、自我意识增强、乐于接受新鲜事物的年龄阶段。他们购买的商品要求是“新、奇、美”的，然后才是实用。他们在意自己的性格、意向、兴趣等，喜欢表现出自己的独特性。 2、消费的时尚化 大学生站在先进文化的最高端，容易接触到、也容易接受新生事物的产生和发展，消费观念比较超前，消费观念变化比较快。大学生对产品的包装和外观形象的要求比较高，他们追求漂亮、新颖的能带来新鲜感觉的包装。 3、消费的实用性 当代大学生的消费呈现出强烈的实用色彩。大学生无论是基本生活费中衣食住行消费，还是大学生学习消费中的学费、书杂费、电脑等；不论是大学生的休闲及娱乐消费，还是大学生的人际交往消费，都带有浓重的实用色彩。在流行与实用之间，更多大学生选择的是实用，“价格适中”总是大学生首要考虑的因素之一。 4、消费的差异性 我国贫富分化加剧的现实决定了大学生的消费水平差异很大，在校内形成了一个庞大的贫困生群体。相对来说，来自农村的学生的消费构成相对简单，总体消费水平低；来自东南沿海省市的大学生总体消费水平较高，消费构成也相对多样化。 5、消费的品牌性 品牌对大学生的吸引力很大。国际品牌相对更大的知名度，美誉度和形象会对大学生的决策产生说服作用。在手机、数码产品等中高端消费品上，国外品牌占据了强势，国内品牌在电脑等个人别领域逐步增强；在快速消费品上，国内品牌与国外品牌在大学生心目中各有优势。总体来讲，大学生对品牌的要求比较高，由于受到消费能力的限制，整体消费上名牌产品所占的份额不是太多，但增长快，潜在消费大。 6、消费的情绪性与连续性 大学生消费具有情绪性的特点，容易受到广告宣传的影响，比较容易受到商家宣传和促销方式的引导，消费具有冲动的特点。而且，他们的消费还呈现连续性的特点，如果对产品或服务满意很可能会连续消费；若不满意很可能不再消费。 大学生产品定位 手机及通讯业务 随着我国经济持续稳定的增长和移动通信服务的发展，我国的移动通信市场增长迅速，已经是全球市场容量最大、最有潜力的市场，而在手机消费人群中，中低年龄层手机普及率的增长要明显高于中年层的居民，手机潜在消费群有低龄化的趋势，可以说学生手机市场是个很广阔的具有巨大发展潜力的市场。大学生用户是将来的手机中高端用户的主力，抢占大学生市场，不但能提升现在的市场占有率，也是在抢占未来中高端用户的心理市场。 大学生使用手机的目的，一为单纯的通讯交流方便，而另外很重要的因素就是追求时尚感，尤其是手机同网络相结合，使得手机在时尚中无处不在。大学生追求个性张扬和时尚品的个性