11第十一课-视觉营销流程化如何提炼卖点.ppt

我很棒哦！ 核心卖点概括 拥有我得感觉太美妙！——再度刺激需求 “ ” 2016 “ ” 第十一课 视觉营销流程化 一、卖点挖掘与呈现 二、详情页逻辑结构 三、实用逻辑模版 四、如何提炼差异化卖点 卖点挖掘与呈现 详情页逻辑结构 实用逻辑模版 视觉流程化 一、卖点挖掘与呈现 1、认知规律 2、卖点寻找的方法 1）显性卖点放大 2）隐性卖点挖掘 3）无中生有创造卖点 3、四招完美呈现卖点 1、认知规律 认知规律 大产品 * 认知规律 详情策划的逻辑顺序 买点 消费 需求 产品 卖点 ◆告诉消费者购买的理由 ◆所有商品都能找到卖点 2、卖点寻找的方法 1）显性卖点放大 2）隐性卖点要深挖 3）无中生有创造卖点 2、卖点寻找的方法 * ◆稳（必须是产品具备的、有差异性的） ◆准（真实展示、数据举证） ◆狠（夸张手法、坚持贯彻、反复宣传） 1）显性卖点放大 1）显性卖点放大 * 2）隐性卖点要深挖 * 3）无中生有创造卖点 设计师语 异国风情 古老传说 品牌故事 买家秀 无中生有造卖点 3、四招完美呈现卖点 1）第一招：棒喝式 2）第二招：勾引式 3）第三招：专家式 4）第四招：叫卖式 第一招：棒喝式 试用于功能性产品 如：治疗性、新功能、新材料、 专利技术等 你是傻X ! (痛点） 吸引注意 你是傻X ! (痛点） 吸引注意 有个东西很牛X! （引发兴趣） 有多牛？ （刺激欲望） 为什么牛 （刺激欲望） 很多人都NB起来了 第二招：勾引型 试用于时尚潮流性产品 如：女装、饰品、美体内衣等感性产品 想要吗？ 吸引眼球+勾起需求 “ ” 2016 “ ”