价值链图微笑曲线全球产业价值链 课件.ppt

- 0 - 全球价值链的形成 ? 经济全球化的日益深化，大大消除了跨国生产布局的制度 性障碍 ? 信息技术革命大大推动了全球产业价值链的形成。 ? 运输技术的进步大大降低了货物跨境流动的成本 - 1 - 图 1--- 微笑曲线：全球产业价值链 研发活 动 高技 术零 部件 简单零部 件 组装 市场与营销 生产性服务业 价值链 微笑曲线 信息与管理密集 劳动密集 技术与资本密集 图 1 微笑曲线：全球产业价值链 附加价值 - 2 - 全球价值链与国内价值链的区别 全球产业价值链 国内产业价值链 图 2 ：全球产业价值链与国内产业价值链的差异 - 3 - ? 企业地位的自我评估 - 4 - 企业在价值链中的地位 — 商业分歧 角色认同 在本地区的独特作用 在本地区的发展计划 依存程度 商业目标 独家和多家 互信计划 新平衡的建立 协议认同 支持力度 公平和发展 作为渠道成员，清醒认识自己与上下家的商业分歧 正确处理分歧，求同存异 - 5 - 企业在价值链中的地位 — 比较优势 上游资源控制能力 下游渠道控制能力 客户关系控制能力 地区结盟号召能力 作为渠道成员，必须有被认可的价值 资源 控制 渠道 控制 关系 控制 地区 结盟 - 6 - 企业在价值链中的地位 — 专业化能力 资源调度能力 店面管理能力 物流配送能力 产品维修能力 市场推广能力 产品销售能力 产品 销售 资源 调度 店面 管理 物流 配送 产品 维修 市场 推广 作为渠道成员，必须有被认可的能力 - 7 - 企业在价值链中的地位 — 讨价还价余地 区域划分 渠道冲突 折扣异议 支持异议 作为渠道成员，必须有被重视的理由 为什么不能短路和绕过 凭什么隔离上下游 区域 划分 渠道 冲突 折扣 异议 支持 异议 - 8 - ? 寻找企业拓展方向 - 9 - 向上游延伸 — 在价值链中扩张 销而优则产 抓住自有品牌机会 取代式延伸 兼并式延伸 向上游延伸 区域联盟 向下游延伸 专业化 - 10 - 向下游延伸 — 在价值链中扩张 服务特定客户 下游利益捆绑 淘汰无效分支 触角延伸 向上游延伸 区域联盟 向下游延伸 专业化 - 11 - 专业化 — 在价值链中扩张 配送管理 促销管理 门店管理 连锁管理 向上游延伸 区域联盟 向下游延伸 专业化 - 12 - 区域联盟 — 在价值链中扩张 制约大户 设置区域壁垒 平衡超额利润 向上游延伸 区域联盟 向下游延伸 专业化