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XX年度人寿保险工作总结范文 **国寿抢得一季度业务主动权 新年以来，中国人寿保 险股份有限公司**分公司紧跟省公司战略部署，把握主动， 明确目标，扎实措施，合力攻坚，强势奋进，保持了业务持 续、健康发展。截止xx年3月31日，共实现总保费收入*万 元，同比增长*%。其中，寿险首年保费 *万元，首年期交 保费*万元，短险保费收入*万元。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 一、 提前谋划，抢抓机遇。 XX年中国人寿**分公司全面贯彻省公司关于业务发展 的一系列推动举措，尤其是按照省公司提出的提前一个月完 成全年主要经营目标的战略部署与要求，克难攻坚，全力拚 搏，较好地把握了全年业务发展的运行节奏，提前一个月实 现了全年主要经营指标。尤其是结合总公司新人育成体系， 加强对新人育成工作的力度，重在专业知识、展业技巧、习 惯养成、心态调节等方面下功夫，强化了对产品销售的全面 支持，全面调动了各经营单位、广大干部员工和业务伙伴的 发展热情。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 二、 强势启动，精心组织为全面实现。 XX年首季各项竞赛目标，**分公司切实加强了一季度 “开门红”业务工作的组织领导。 一是于XX年12月25日， 下发了〈〈 **分公司xx年一季度开门红业务工作方案》。围绕 省公司“亮剑出征”竞赛方案，提出了一季度“突出上虽中 心，协调平衡发展，整合三大销售渠道，做到既要整体推进， 乂要各有侧重，抢占全年业务制高点”的工作思路，在全市 系统开展了 “大闹新春”竞赛。将一季度业务竞赛划分为三 大阶段、九个时段，设立了竞赛必达目标和冲刺目标，采取 不同的激励措施，鼓励各经营单位和广大员工向更高的目标 攀登，通过对一季度经营目标的分析，以时段促赛段，以赛 段保全季，增强了全体员工参入竞赛的节奏感和紧迫感，形 成了你追我赶、互不服输的竞赛局面。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 三、是抓好节日商机，全面出击市场。 **分公司根据上级公司《关于开发外出务工人员保险市 场的指导意见》要求，积极采取多种多样的形式，打好“外 出务工市场开发”这一攻关、开发战役。通过加强领导，精 心组织。 召开支公司分管农村业务的经 （副）理，支公司农 村业务部经理，农村营销服务部 （营业部）经理参加的“外出 创业务工人员保险”研讨会， 广泛收集信息，争取政府支该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 持，大造宣传声势；以春节为契机，开展强势促销；外出进点 展业，加强代办合作等问题。认真抓好“外出务工人员”保 险市场，做好 “三定”和四个阶段的工作。即：定险种、 定时间、定责任的工作思路。专门制定下发了《关于全市春 节期间“外出创业务工人员”保险销售活动的指导意见》 ，该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 明确了活动目的、活动时间、参与人员、活动目标、主推险 种。从四个阶段具体做好此项工作。截止 3月30日，实现 外出务工保费361422元、承保人数达296人、件数达1137 件。三是搭建展业平台，创新激励举措。首先是抓好目标定该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 位。要求各单位将3月中下句定位两个时段，即 3月22日 和3月30日，第一时段不低于首季目标计划的 75%年度目该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 标计划的23%;第二时段每天完成年计划的 1%,全市力争达 成期交保费1600万元，冲刺1800万元。其次是抓好群体定 位。抓好3月份5万元和8万元群体的定位，提升精英业务； 抓好“沙场点兵” 竞赛中赴南宁北海高峰会群定位，拉升该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 达标群体；抓好3月份“中国人寿精英彩玲”群体定位，拉 升中间层后劲支援；抓好标准员工、一人一单及“破零”群 定位体，拉升举绩率；抓好乡镇业务定位，拉升了乡镇的贡 献率。再次，抓好时段定位。集中全部精力做好 3个月份两该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 个关键时段点，注意做好相应时点的推动，形成小的业务发 展波段。