数据化运营课程.ppt

三、数据化运营的节奏 （三）数据化分析对比，制定推广方式 * （四）用数据选择推广途径 直通车平均转化率0.13%，500件销量的话我们需要多少流量？ 平均点击花费0.6元 我们需要费用约23万元 UV*0.13%=500 UV=384615 （根据您的直通车平均转化率，平均点击花费预估） 三、数据化运营的节奏 * 聚划算本类目最近一个月 平均销量500台左右 三、数据化运营的节奏 （四）用数据选择推广途径 * 我们需要费用约1-3万竞拍资金元左右（根据当时的竞拍情况） （四）用数据选择推广途径 三、数据化运营的节奏 * 小结：选择一个或者综合几个合适的推广方式 （四）用数据选择推广途径 三、数据化运营的节奏 * 直通车考核的几个维度 （1）点击率 （2）转化率 （3）点击单价 三、数据化运营的节奏 （五）用数据考核推广效果 聚划算考核的几个维度 （1）整体销售额 （2）单品销售额 （3）毛利润 * 根据行业和历史数据制定目标，分解目标 行业销售数据，平均转化率，.自身店铺以转化率，客单价为基础数据分解 * 从宝贝被访问详情，我们能得到一个单品的被访问数据，我们选择热搜较多的十几个产品，以宝贝平均停留时间，页面跳失率为核心；从不同来源来到的流量的不同流向，分析不同流量来源用户的行为习惯。如果通过直通车来源进到单品页面上的流量，跳失率较高，说明产品内页描述与用户的期望严重脱离。可以根据点击量较高的关键词的内容和含义，有针对性的优化页面，让用户看到他想搜的。如果通过店铺收藏，直接访问等位置进入店铺的流量，跳失率较高，部分说明老客户对店铺的折扣，同行竞品之间的竞争优势差距较大，也可以通过提升会员折扣等方式来增强老客户的黏性。 * 通过宝贝被访排行和宝贝被访详情的指标，得出页面综合信息，包括………………，经过多次修改之后，阶段性的检测宝贝综合停留时间，跳失率等因素。如果数值有所提升，说明修改效果比较明显。 * 以月为单位，进行自身比较，观察店铺的平均访问深度和全店成交转化率的变动情况，如果有增长，就说明页面 * 数 据 化 运 营 * 课程大纲： 一、店铺运营的核心 二、目标制定及分解 三、数据化运营的节奏 四、常用软件以及表格 * 课程背景： 目前经常出现的问题 1 换季来临，如何选择今年的新品款式。 2 清理库存，如何提高动销率。 3 突破瓶颈，如何实现跨越式发展。 ………………………… * * 投直通车？ 在找淘宝客？ 在投 钻展？ 报名各种活动？ 一、店铺运营的核心 贵公司的运营人员在忙什么？ 太不靠谱了！ * 运营就是对运营过程的计划、组织、实施和控制，是与产品生产和服务创造密切相关的各项管理工作的总称。 一、店铺运营的核心 达成经营目标 * 把控经营节奏 一、店铺运营的核心 店铺运营 的核心 三个字 数据化 * 听老板 凭经验 看同行 现在是？ 客服效率 品类规划 推广手段分析 页面设计 * 一、店铺运营的核心 数据化 * 二、目标制定及分解 * 二、目标制定及分解 买家分析 品类规划 怎么卖 * 销售目标 卖给谁 买家在哪里 买家要什么 销售目标 历史销售规律 以月为单位分解目标 运营节奏 上货时间截点 配合上货制定推广计划 活动规划 由于历史数据只能参考，所以分解后目标需要在实际运营过程中修正各项参数，如 上货时间截点。 二、目标制定及分解 * 通过行业历史数据可以了解行业市场。 二、目标制定及分解 * 店铺历史数据 2012年店铺销售趋势图 二、目标制定及分解 * 二、目标制定及分解 通过子行业细分历史数据可以了解各子行业市场占比，选择可切入细分市场。 * 不同时间区间，各细分行业的占比情况， 以此参考具体产品切入时间。 二、目标制定及分解 * 二、目标制定及分解 子行业成交单价分布，发现价格区间中销量分布 * 子行业客单价分布 发现客单价区间中销量分布 二、目标制定及分解 * 子行业历史趋势图 二、目标制定及分解 * 任务分解表 二、目标制定及分解 * * 三、数据化运营的节奏 （一）产品选择 * 1、产品选款 三、数据化运营的节奏 通过整理可以提炼出 产品的主要风格、产品定价等信息，通过数据分析帮助产品选款。 * （下图为按季度统计热销属性） 2、产品分层 采集竞争对手的品类分布和产品价格等信息，结合自身 品类规划，对品类分层，分为引流款，基本款，利润款。 三、数据化运营的节奏 *  三、数据化运营的节奏 （二）分解整体运营规划 * 单品A （一）新品上架的时间节点 * 单品B 单品C 单品D 三、数据化运营的节奏 3月1日 3月7日 3月14日 3月21日 时间线 （二）新品上架的其他考