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单元主 题 卡式保 单—— 家庭太平吉祥卡 讲师手册 Train Better, Achieve Best 课 程内容 规 划 家底太平吉祥卡销售 衔 接 训练 产 品篇 SESSION PLAN 课程名称: 衔 接 训练 —— 产 品篇 COURSE 课程主 题 : 卡式保 单 家庭太平吉祥卡 SUBJECT 1、明确卡式保单销 售对 客户数积 累的重要意 义 学 习 目标 : 2、学习家庭太平吉祥卡条款 OBJECTIVES 3、掌握卡式保单销 售技巧 课程内容概 览 : 大 纲 时 间 一、课 程导入 10’ (一)课程目的 (二)案例 二、卡式保单 的销售 10’ (一)卡式保单销售的意 义 (二)卡式保单 的销售方法 三、家庭太平吉祥卡的介绍 10’ 四、销 售话术 示范与演 练 75’ (一)销售话术 示范 (二)演练 五、课 程总结 及作业 5’ (一)课程重点回 顾 (二)作业 合 计 110’ 备 忘 栏 讲 义 教 具 活 动 《家庭太平吉祥卡》条款 投影机 学 员演练 市民保 险投资理财问 卷表 白板、白板笔 学 员示范 VCD 、光盘 两个 话筒、两把椅子 主 题 时间 讲师 活动 教具 学员活动 2 家底太平吉祥卡销售 衔 接 训练 产 品篇 主 题 时间 讲师 活动 教具 学员活动

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