市场部月份工作总结及下月工作计划 课件.ppt

市场部 6 月份工作总结及 7 月份工作计划 广汽本田成隆店 第一部分、 6 月份市场总结 第二部分、 7 月份市场计划 目录 第一部分、 6 月份市场总结 1. 全月市场工作综述 2. 市场部人员结构 3. 月度 KPI 数据总结（集客分析，途径分析，订、交车数等） 4. 线上投放总结 5. 线下活动总结 6. 公关网络传播总结 7. 工作成绩与不足 第二部分、下月市场工作计划 目录 1 、 6 月份市场工作综述 市场工作综述 市场部根据领导的指引，以及与各部门的通力配合下，完成了广本成隆店开业庆典活动。 从前期活动方案的制定、各大媒体投放的广告、本地知名汽车网站的宣传，到活动的跟踪 、执行和后期推进，市场部成员都充分发挥了每个人的特长，从发现问题到解决问题，全 员都在不断的磨合和探索前进中，组成了较理想的团队。能够完成各部门所需要的宣传物 料制作，以及菲亚特、进口车、广本网站的推广。在 7 月份，又迎来了第十二届中国（长 春）国际汽车博览会，与成邦店、嘉辉店参加了 ………… 活动的制定。 2 、市场部人员结构 市场人员结构 日期 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 汇总 店内总客流 28 18 24 26 16 40 35 26 30 28 17 26 32 52 21 21 21 18 19 31 29 22 12 20 28 23 36 18 26 26 770 展厅首次客流 26 18 24 23 13 32 33 22 24 25 15 20 20 48 13 14 16 15 14 29 20 15 11 11 20 21 29 16 23 16 626 展厅首客留档 16 13 15 14 6 32 18 18 22 21 12 16 20 39 10 12 11 13 11 25 18 13 9 5 17 18 19 12 18 12 485 出租车顶灯 费用： 88800 元 广播电台 96.8 、 88.0 费用： 97864 元 电梯广告 免费 拦车杆广告 免费 LED 大屏 免费 集客分析 首客留档率： 77.48% （展厅首次客流含售后看车 / 其他看车，与展厅首客留档都不含网销数据，与展厅统计方法不符，下月进行调整。） 途径分析 留有来店途径客户 509 批 日期 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 汇总 车展 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 基盘介绍 0 0 0 0 0 0 0 0 1 1 0 1 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 1 0 0 0 4 广播 0 2 0 0 0 1 0 8 6 7 2 6 6 10 3 4 9 4 1 2 0 1 1 0 0 0 0 0 0 0 73 电视 0 0 0 0 0 0 0 0 0 1 2 1 3 2 3 1 0 1 1 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 15 户外 LED 0 0 0 0 0 0 0 1 0 1 1 0 0 2 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 5 路过 21 15 12 9 4 29 12 11 18 9 11 9 15 19 8 11 4 9 1 4 12 6 6 6 13 19 14 9 14 7 337 网络 0 0 0 0 0 0 0 1 1 1 1 3 2 8 7 5 4 1 3 8 3 5 0 0 2 2 7 3 3 5 75 店内总客流 28 18 24 26 16 40 35 26 30 28 17 26 32 52 21 21 21 18 19 31 29 22 12 20 28 23 36 18 26 26 770 网 销 有 效 线 索 太 平 洋 搜 狐 汽 车 之 家 易 车 爱 卡 百 度 其 它 网 络 广 播 电 台 报 纸 户 外 114 118114 老 客 户 转 介 绍 亲 友 告 知 短 信 电 视 其 它 合 计 网 络 后 台 线 索 237 105 0 278 124 ———— 744 网 销 线 索 总 数 148 76 3 145 39 16 6 42 1 17 0 0 0 19 0 44 78 634 网 络 有 效 线 索 107 70 0 103 34 ———— 314 网销线索 网销线索占比 首次邀约到店 邀约到店率 成交数 邀约到店成交率 49.53% 73 11.51% 1