维尔健无糖保健品上市推广的的策划的方案.ppt

推广活动的聚焦法则 ? 所有的推广促销活动都是以点带面、抓大放小 ? 所有的推广促销内容必须围绕活动主题设计 ? 所有的推广促销活动都必须抓住消费者中少数的关键 ? 所有推广促销活动的利益驱动都必须抓住销售的关键利益点 正式启动策略——连环相扣三环扣 第三环扣：鼓励消费 第一环扣：吸引注意 第二环扣：尝试购买 以公益的形象、渠道 的影响力、免费检测 的吸引力吸引人群关 注，并形成基本的认 知，并在终端以独特 的形象吸引消费者的 眼球。 以多组合的优惠促销 活动、以强力的优惠 感知吸引消费者第一 次购买，让消费者通 过消费更进一步体验 产品，接受无糖品类 概念。 对核心人群（需要长期消 费的人群）进行档案管理， 尽可能的向会员制发展， 通过长期优惠笼络忠诚顾 客群体。 三环扣的沟通内容 不含糖，真健康 维尔健无糖全新上市 功能上的 利益处 品牌的 基础识别 理想的 消费者自画像 个性 感情上的 利益点 一个新的 品类 五大卖点 有特色的包装形态 统一的终端形象展示 自己可以放心选择的、 营养与健康兼顾的无糖 食品，可以放心的生活。 以公益为形象的“爱心” 以价值为核心的“专业” 免费检测，优惠 销售 专为高血糖人士开 发的全新保健品 三环扣的活动组合 无糖健康月，实惠享 不停 实施连环促销，吸引 消费者采取购买行动， 扩大终端影响。 终端促销 公益传播 社区推广 无糖健康月 以当地药店为载体，以国 际无糖健康组织为主导， 以维尔健为实施方，共同 开展关心高血糖的无糖健 康月活动。 无糖健康月，健康社 区行 以社区无糖宣传和免 费检测为基础，通过 与终端的促销联动吸 引社区人员前往终端 消费。 一、传播内容 无糖健康月，爱心大传递，实惠享不停 XX 药店和国际无糖健康组织真诚携手，针对广大糖尿病人士及高血糖人士，以“关注无糖，关爱健康”为使命， 推出无糖健康月，活动期间内，为广大消费者免费检测血糖，免费发放 20 万现金券，本店推出所有无糖保健食品 将实行优惠促销，机会多多，实惠多多，健康多多！ 来店有惊喜 体验就有礼 购买有大礼 二、终端活动执行 活动思考背景 实惠永远都是消费者所关心的，通过参与、体验 + 实惠的购买，将增大消费的机率。 吸引注意 产生兴趣 尝试购买 血糖高的人对保健产品和自己的饮食有极高的敏感性，对于任何一个新的对自己有利的产 品都非常关注。而适时准确把握自己的血糖状况更是他们所关心的事情。 免费的事情总能吸引消费者的关注，而权威和专业的机构与部门的公益事业更是能够吸引 消费者的参与度，他们渴望问题得到解决。 活动主题 活动内容 来店有惊喜、体验就有礼、购买得大礼 1 、活动期间，所有来店顾客如果自己愿意，都将获得血糖的免费 检测资格。 2 、根据检测，血糖偏高的非健康人群将获得维尔健公司提供的产 品优惠大礼券 30 元（ 10 元面额），在本店购买维尔健无糖系列产 品可充抵现金使用。 3 、活动期间，购买维尔健产品，还可以获得维尔健公司惊喜礼品 一份（保鲜盒、纸巾盒） 活动注意事项 1 、充分利用免费检测的时机，收集核心消费者的资料，对于糖尿病患者等长期需要消费的核心顾 客，建立起包含起基本信息的档案资料，以利于日后的顾客维系。 2 、 30 元优惠券在购买时可以根据成本实施限制，比如规定购买多少元才能使用 10 元优惠券（在优 惠券上说明，优惠券只限于购买维尔健无糖系列产品），维尔健最终以优惠券额与终端结算。（厂 家需要每天核对产品销售与优惠券数额的关系，防止优惠券违规和终端以优惠券销售其他产品。 3 、礼品的兑换以电脑小票为准，维尔健公司以电脑小票与终端核对礼品发放情况。 4 、礼品应统一印制有维尔健品牌标示的产品。 5 、活动店面必须设置促销员至少一名。 活动宣传广告 —— 单页正面 无糖健康月，爱心大传递 XX 药店和国际无糖健康组织真诚携手，针对广大糖尿病人士及高血糖人士，以“关注无糖，关爱健康”为使命， 推出无糖健康月，活动期间内，为广大消费者免费检测血糖，免费发放 20 万现金券，本店推出所有无糖保健食品 将实行优惠促销，机会多多，实惠多多，健康多多！ 来店有惊喜 响应无糖健康月，来店血糖免费测 体验就有礼 关注高糖伤健康， 20 万元优惠大发放 购买得大礼 爱心传递大让利，购买就有礼，多买多得礼， 活动时间： 活动地点： XX 药店 XX 药店 XX 药店