安徽铜陵华邦休闲度假项目整合营销推广报告.pptx

安徽铜陵华邦休闲度假项目整合营销推广报告.pptx

  1. 1、本文档共248页,可阅读全部内容。
  2. 2、有哪些信誉好的足球投注网站(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
  3. 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载
  4. 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
? 高端案例分析 ? 本案特征分析 ? ?? ?; 在审视市场和本案之前,先来认识我们的目标,和目标的意义!;我们的目标:;体量 (万M2);矛盾一:高价;铜陵销量最好项目,12年上半年销量排行榜:前十名,平均每月去化48.5套;前三名平均每月去化68.2套;第一名平均每月去化97.5套,远低于月成交125套目标值。;我们的问题是: 矛盾一与矛盾二交织而形成的矛盾三: 如何在5800的均价下,实现月均去化125套房源;思局;项目;从最重要的四大组成部分分析;红色圆圈——小学 黄色圆圈——中学 蓝色方框——医院;2、铜陵不缺优质产品:立面风格百花齐放;2、铜陵不缺优质产品:内外双景观联动;2、铜陵不缺优质产品:崇尚水景,无好水景;2、铜陵不缺优质产品:户型注重细节;3、再强的商业配套,抵不过一所重点学校;4、品牌的力量开始凸显;通过对地段、产品、配套、品牌的分析后,我们得出如下的结论:;地段、产品、配套、品牌我们有什么;城市二级地段;外部配套基本完善;内部配套丰富,学校是否知名尚未确定;整体规划、建筑风格确定,其他未知;建议B地块主要以中小户型快速回现产品为主,打造主力精品刚需项目 高端产品、中端总价,提升项目性价比;省内一线的品牌,知名度需锻造;项目分析总结;辩群; 市场客户有限,中高端客户更加有限,因此我们的客户需要从其他中高端楼盘中争夺; 在争夺的同时,我们了解客户的真实需求,通过对项目不确定因素的调整和补缺,实现项目高价高速的去化,以实现项目目标。;项目;楼盘名称;本项目客户属性;明确了本案客户的需求后,我们要为客户量身打造产品:;我们的策略:;造型;打造看得见的一流产品;打造看得见的一流产品本身有两层含义: 1、指项目本身是一流的产品,代表了铜陵市场高端物业的水平,通过景观、立面的营造体现 2、钱要花在刀刃上,在前期样板展示方面要尽可能投入最优质的景观样板段、售楼处、样板房,一能让客户提前认识项目,二能提升华邦高端开发商的形象。;景观风格定位;对东南亚景观的疑问;东南亚景观是否容易打造? 景观用地要求低:东南亚景观自然茂盛、层次分明、水景丰富、不对称、不规矩,构建东南亚风格的景观小区在用地上没有特别要求。 景观植物成型容易:从北方移植大树需要大量修剪枝叶,而南方植物植物树形独特,多属于革质叶不易枯萎,所以种植后很少修剪,因此热带植物景观成型容易且效果快。 水景多为薄水系,用水量不大,后期较好处理。;水系解决方法; 南京万科光明城市 情况介绍:主体水面积20000m2, 平均 水深1.0m,水体保有量20000m3 主要处理工艺:活性生物滤床循环处理系统及水生生态维持系统; 投资情况:先期投资60万元左右,设备占地面积300m2; 日常运行及维护费用:主要为循环水泵电费;;大面积景观是否会令成本造价大幅提升? 因本案绿化空间面积较大,在综合考虑成本的前提下,对内部景观作为主次之分。 考虑在主入口的位置安排中心景观(主景观),其部分作为次要景观,使得整个园林景观主次分明,主景观为主要的人群集中地带,凸现项目特有的东南亚风情特色,以建立项目的地标性建筑; 次景观为辅助性景观,主要是为项目的“小环境”创造更大的价值空间,使得项目处处见景,移步换景,从而提升项目的整体价值以及均好性。 ?;华邦将为铜陵的中高端客户打造这样一个从未出现的社区: 在这里不仅仅是简单的起居生活,更体现现代社会人们对精神情感的寄托,鲜明的异域风情将演绎全新的生活方式 度假社区具有强烈的时代感和生活环境所产生浓郁艺术魅力,更是本案产品品质具象表现的精髓。 高尚即代表本案产品在区域市场的上层等级,代表着中高端客户对生活的追求和向往。;社区景观意境示意图;社区景观意境示意图;;景观建议方案:让客户身心都能互动的景观;大门内外两侧的景观:可动静相结合,整体景观做到动中有静,静中有动。在动景的组成元素中,可以充分利用动态水体景观。景观设计上可采用一些较有动感的水体设计,如喷泉、叠水瀑布等,并由水体产生声音效果,造到“光、水、声”均有动态变化。;泳池园林 进入大门最重要的主景观为可互动的水景,园林泳池。泳池与周边园林设计相结合,将泳池融合于整个片区的园林景观之中;既要保证水平视野的优质景观,同时也要注重周边高层住宅俯视角度的景观面;;南大门主景观: 1)考虑到整体景观的精致性,主景观应以中小型小品景观为主; 2) 主景观的作用应体现休闲,聚众等特点,如小型下沉式休闲广场,为社区居民提供活动聚集点; 3)动态水景,水体景观的为自循环水体,降低维护难度,减少投入成本; ;次景观: 从成本方面考虑,次级景观为除主景观外所有楼栋之间的公共空间内的景观小品; 通过地形高低变化,加入适当的小品景观,形成错落有致,高低不同的小品景观区。如在临近围墙附近的休闲空间,可建造具

您可能关注的文档

文档评论(0)

ranfand + 关注
实名认证
内容提供者

该用户很懒,什么也没介绍

1亿VIP精品文档

相关文档