安徽铜陵华邦休闲度假项目整合营销推广报告.pptx

? 高端案例分析 ? 本案特征分析 ? ?? ?; 在审视市场和本案之前，先来认识我们的目标，和目标的意义！;我们的目标：;体量 （万M2）;矛盾一：高价;铜陵销量最好项目，12年上半年销量排行榜：前十名，平均每月去化48.5套；前三名平均每月去化68.2套；第一名平均每月去化97.5套，远低于月成交125套目标值。;我们的问题是： 矛盾一与矛盾二交织而形成的矛盾三： 如何在5800的均价下，实现月均去化125套房源;思局;项目;从最重要的四大组成部分分析;红色圆圈——小学 黄色圆圈——中学 蓝色方框——医院;2、铜陵不缺优质产品：立面风格百花齐放;2、铜陵不缺优质产品：内外双景观联动;2、铜陵不缺优质产品：崇尚水景，无好水景;2、铜陵不缺优质产品：户型注重细节;3、再强的商业配套，抵不过一所重点学校;4、品牌的力量开始凸显;通过对地段、产品、配套、品牌的分析后，我们得出如下的结论：;地段、产品、配套、品牌我们有什么;城市二级地段;外部配套基本完善;内部配套丰富，学校是否知名尚未确定;整体规划、建筑风格确定，其他未知;建议B地块主要以中小户型快速回现产品为主，打造主力精品刚需项目 高端产品、中端总价，提升项目性价比;省内一线的品牌，知名度需锻造;项目分析总结;辩群; 市场客户有限，中高端客户更加有限，因此我们的客户需要从其他中高端楼盘中争夺； 在争夺的同时，我们了解客户的真实需求，通过对项目不确定因素的调整和补缺，实现项目高价高速的去化，以实现项目目标。;项目;楼盘名称;本项目客户属性;明确了本案客户的需求后，我们要为客户量身打造产品：;我们的策略：;造型;打造看得见的一流产品;打造看得见的一流产品本身有两层含义： 1、指项目本身是一流的产品，代表了铜陵市场高端物业的水平，通过景观、立面的营造体现 2、钱要花在刀刃上，在前期样板展示方面要尽可能投入最优质的景观样板段、售楼处、样板房，一能让客户提前认识项目，二能提升华邦高端开发商的形象。;景观风格定位;对东南亚景观的疑问;东南亚景观是否容易打造？ 景观用地要求低：东南亚景观自然茂盛、层次分明、水景丰富、不对称、不规矩，构建东南亚风格的景观小区在用地上没有特别要求。 景观植物成型容易：从北方移植大树需要大量修剪枝叶，而南方植物植物树形独特，多属于革质叶不易枯萎，所以种植后很少修剪，因此热带植物景观成型容易且效果快。 水景多为薄水系，用水量不大，后期较好处理。;水系解决方法; 南京万科光明城市 情况介绍：主体水面积20000m2, 平均 水深1.0m，水体保有量20000m3 主要处理工艺：活性生物滤床循环处理系统及水生生态维持系统； 投资情况：先期投资60万元左右，设备占地面积300m2； 日常运行及维护费用：主要为循环水泵电费;;大面积景观是否会令成本造价大幅提升？ 因本案绿化空间面积较大，在综合考虑成本的前提下，对内部景观作为主次之分。 考虑在主入口的位置安排中心景观（主景观），其部分作为次要景观，使得整个园林景观主次分明，主景观为主要的人群集中地带，凸现项目特有的东南亚风情特色，以建立项目的地标性建筑； 次景观为辅助性景观，主要是为项目的“小环境”创造更大的价值空间，使得项目处处见景，移步换景，从而提升项目的整体价值以及均好性。 ?;华邦将为铜陵的中高端客户打造这样一个从未出现的社区： 在这里不仅仅是简单的起居生活，更体现现代社会人们对精神情感的寄托，鲜明的异域风情将演绎全新的生活方式 度假社区具有强烈的时代感和生活环境所产生浓郁艺术魅力，更是本案产品品质具象表现的精髓。 高尚即代表本案产品在区域市场的上层等级，代表着中高端客户对生活的追求和向往。;社区景观意境示意图;社区景观意境示意图;;景观建议方案：让客户身心都能互动的景观;大门内外两侧的景观：可动静相结合，整体景观做到动中有静，静中有动。在动景的组成元素中，可以充分利用动态水体景观。景观设计上可采用一些较有动感的水体设计，如喷泉、叠水瀑布等，并由水体产生声音效果，造到“光、水、声”均有动态变化。;泳池园林 进入大门最重要的主景观为可互动的水景，园林泳池。泳池与周边园林设计相结合，将泳池融合于整个片区的园林景观之中；既要保证水平视野的优质景观，同时也要注重周边高层住宅俯视角度的景观面；;南大门主景观： 1)考虑到整体景观的精致性，主景观应以中小型小品景观为主； 2) 主景观的作用应体现休闲，聚众等特点，如小型下沉式休闲广场，为社区居民提供活动聚集点； 3)动态水景，水体景观的为自循环水体，降低维护难度，减少投入成本； ;次景观： 从成本方面考虑，次级景观为除主景观外所有楼栋之间的公共空间内的景观小品； 通过地形高低变化，加入适当的小品景观，形成错落有致，高低不同的小品景观区。如在临近围墙附近的休闲空间，可建造具