市场部绩效管理制度.pdf

市场部绩效管理制度 目的 以满足客户需求为中心，为客户省钱、省心、省力，以公司效益最优化为宗旨，根据公司下达的年、季、月度经营目标，做到按 期、按质、按量地完成，特制定本制度。 一、适用范围 适用于本公司市场部所有人员。 二、管理规定 1 绩效考核原则。 所有薪酬与业绩提成奖，依据合同签单业绩量和销售款项全部回收，工作中实际完成的效益与工作职责履行进行挂钩考核奖惩。 倡导既要体现团队协作优势，又要发挥个性的能动作用，多劳多得、少劳少得、不劳不得、优胜劣汰的精神。培养员工团队合作精神、 打造高效执行团队。 2 薪酬与业绩提成奖发放方式。 月薪酬于次月 15 日发放；业绩提成奖，合同签订后 7 日后于次月 15 日按考核结果发放 30% ，工程完成后，款项全额收回 7 日 后按考核结果于次月 15 日发放 40% ，余额 30% 待年终统一平衡考核后发放。 （此项做为工程管理） 精选资料 3 薪酬与业绩提成奖考核标准。 3.1 各部门市场区域销售经理的薪酬与业绩提成奖的发放数额，由部门销售总监参照公司考核标准与考核办法，报财务经理审批， 由公司总经理审批统一发放。区域经理的薪酬与部门业绩提成奖的发放数额由总监考核报公司统一发放。 3 、2 、销售总监 1、年度销售业绩 5000 万元，以半年为期限，上半年必须完成销售总额的 40% 合为 2000 万元，下半年完成任务的 60% 合计为 3000 万元；目标值上半年 2000 万，下半年 3000 万元，连续二次未达到目标产值薪资下降 1000 元，年终销售额未达到目标的不 预做薪资调整，连续三次未达目标者下降一级到大区经理，薪资下调 2000 元，超出计划目标 100-200 万元，薪资上调 1000 元， 200-400 万元薪资上调 2000 元。超额完成 500 万元，上调薪资 3000 元。 3.3.2 部门经理的薪酬考核标准。 当月个人业绩量完成 90 万元，底薪 3500 元/ 月，部门总业绩完成 450 万元。 月业绩量超过业绩定量 20 万元以上达到 110 万元。连续三个月一季都超出候定业绩量以上标准的业务人员，在季度考核后，下 季调整晋升一级 500 元，下季月度薪资为 4000 元发放，以此类推晋升薪资按每月 500 递增方式加薪；如果月个人业绩量低于 90 万 元以下，扣减 500 元，按 3000 元/ 月标准发放，连续两个月没有完成，再扣减 500 元，按 2500 元/ 月标准发放，第三个月仍没有 完成任务的，免除客户部经理职务，降职为营销员，从头做起。 跟单文员当月考核在部门评为最优者，可做为调整薪资的依据，连续三次评为优秀者可调整一次薪资，薪资标准为薪资规划表里 精选资料 的标准为准；连续三次评选时为最差者可下降一级薪资标准；一年内评先为最差者可做辞退者处理； 例：薪资调整晋升表 次序 岗位 业绩量 增量 （万元） 加薪