店铺销售商品分析数据指标.pdf

商品销售数据指标 1 、销售数量：客户消费的商品的数量。 2 、含税销售额：客户购买商品所支付的金额。 3 、毛利：毛利 =实际销售额－成本。 4 、净利：净利 =去税销售额－去税成本。 5 、毛利率：毛利率 = （毛利/ 实际销售额）× 100%。 销售毛利率是毛利占销售收入的百分比，也简称为毛利率，其中毛利是销 售收入与销售成本的差。 6 、周转率：周转率和统计的时间段有关。周转率 = （销售吊牌额/ 库存金 额）× 100%。库存存金额指的是库存成本金额， 累计进货金额 - 累计出货金额＝库 存金额 ；累计出货金额 + 累计利润＝累计销售收入，如果不考虑费用等支出的话 。 存货周转率 (次数)是指一定时期内企业销售成本与存货平均资金占用额的比 率，是衡量和评价企业购入存货、投入生产、销售收回等各环节管理效率的综 合性指标 .，其意义可以理解为一个财务周期内，存货周转的次数。其存货周转 率计算公式为 : 存货周转次数 =销货成本÷存货平均余额 存货平均余额 =(期初存货 +期末存货 )÷2 存货周转天数 =计算期天数÷存货周转次数 =计算期天数×存货平均余额÷销货成本 一般来讲，存货周转速度越快 (即存货周转率或存货周转次数越大、存货周 转天数越短 )，存货占用水平越低，流动性越强，存货转化为现金或应收帐款的 精选资料 速度就越快，这样会增强企业的短期偿债能力及获利能力。通过存货周转速度 分析，有利于找出存货管理中存在的问题，尽可能降低资金占用水平。 7 、促销次数 促销次数有宏观概念上的，也有微观概念上的。宏观上，是指一个销售单 位中一段 时间内发动促销的次数，或某个供应商的商品在一段时间内参与促销 的次数；微观层面上，是表示一个单品在一段时间内参与促销的次数。 8 、交易次数 客户在 POS 点上支付一笔交易记录作为一次交易。 9 、客单价：客户在一次交易中支付的金额总和称为客单价。 客单价 =销售额 / 交易次数 10 、周转天数：周转天数 =库存金额 / 销售吊牌额。 周转天数越长，表示经营效率越低或存货管理越差；周转天数越短，表示 经营效率越高或存货管理 11 、退货率：退货率 =退货金额 / 进货金额（一段时间）； 用于描述经营效率或存货管理情况的指标，与时间有关。 12 、售罄率：售罄率 =销售数量 / 进货数量 售罄率是指一定时间段某种货品的销售占总进货的比例，是根据一批进货 销售多少比例才能收回销售成本和费用的一个考核指标，便于确定货品销售到 何种程度可以进行折扣销售清仓处理的一个合理尺度。 13 、库销比：库销比 =期末库存金额 / （本期销售牌价额/ 销售天数 *30 ） （只有在单款 SKU 计算中可用数量替代金额。） 精选资料 库存量与销售额的比率，是一个检测库存量是否合理的指标 ,如月库销比 , 年平均库销比等 ,计算方法 :月库销比 ,月平均库存量 / 月销售额 年平均库销比 , 年平均库存量 / 年销售额 , 比率高说明库存量过大 ,销售不畅 ,过低则可能是生产跟 不上 14 、连带率：连带率 =销售件数 / 交易次数 销售总数量除以销售小票数量得出的比值就称