意向代理商电话邀约话术.pdf

精品资料 意向代理商电话邀约话术 A ．汇聚招商人员 B ．意向代理商 一、第一次通话 A ：王老师您好！ B ：你好，你是哪位？ A ：我这边是汇聚国际教育集团渠道部的 *** 。之前通过朋友那里了解到咱们公司 是做企业咨询管理这一块的是吧？ B ：是的，你有什么事呢？ A ：是这样的，我们汇聚做的一个针对年产值 5000 万以上的民营企业家的高端 课程培训。我想了解一下咱们公司做的是一个中端的还是高端的培训项目。 B ：哦，主要是高端（中端）的。 A ：那么某种，我想了解一下您身边的客户或企业家朋友年产值在 5000 万以上 的多不多？ B ：多（不是很多）。 A ：50 家有吗（ 20 家有吗）？ B ：恩，差不多。 A ：那王老师，我这次打电话给您的目的主要是要了解一下咱们公司的情况，看 看是否有一个合作的切合点。 B ：哦，怎么合作呢？ 可编辑修改 精品资料 A ：我们汇聚现在是成立三年多的时间，全国有 23 家的分公司，员工人数从最 初的十几人发展到现在的 3800 多人。我们公司现在是以两种模式运营， 一种是 分公司形式，另一种就是代理商（战略合作伙伴）形式。那么我们渠道部主要是 负责代理商合作这一块的， 今天打电话是想了解您是否有想把您身边的高端 （中 端）资源合理地开发利用， 给您身边的企业家朋友提供帮助， 给您创造最大的经 济价值。 B ：哦！ A ：那王老师，这次电话是邀请您来参加在 10 月 6 号在上海这边面向全国合作 加盟伙伴的招商说明会， 届时由我们汇聚的大家长章起华老师将和大家分享破解 汇聚超速成长的秘诀，并讲解我们的具体合作事宜。 B ：哦，是这样啊！ A ：对的王老师，如果我们在这次招商说明会上谈成合作意向的话，您还可以免 费感受一下我们董事长俞凌雄老师主讲的 《运管模式》大课，第一是让你感受一 下我们汇聚课程的品质和价值； 第二是让您验证我们汇聚是如何用 15 分钟时间 成交 3000 多万的，相信到时候我们肯定能够愉快地合作的，您说是吧？ B ：哦！是啊！ A ：那王老师， 我们合作的前提是相互了解， 那我这里有一些汇聚的资料和视频， 等会我通过邮件发给你， 您先了解一下。 那王老师请您把您的私人邮箱跟我说一 下，等会我把资料发给您，您查阅一下。 B ：好的，我的邮箱是…… A ：那王老师，您看明天您上午还是下午比较方便，我再和您联系一下。 可编辑修改 精品资料 B ：上午吧！ A ：哦好的，那王老师，明天早上 10 点钟我和您联系，我们再沟通一下。 B ：好的 A ：那王老师再见！ B ：再见！ 二、第二次通话 A ：王老师你好，我是汇聚的 *** ，昨天给你发的资料你都看了吗？ B ：哦，我大体地看了一下。 （哦，我还没来得及看） A ：哦王老师，我相信您对汇聚应该有了初步地了解。 （哦，是这样啊，那王老 师这样吧，您上午这边一定要抽时间看一下，我到下午 6:00 的时候再和您具体 沟通一下。） B ：恩是的，那你们到底是怎么合作的呢？（问题一） （问题二）（问题三） A ：那我这里主要是负责 ** 的招商工作，了解到您在当地做得还是