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年度营销计划的制定与执行 考试题答案
单选题
正确
1. 下列对中国企业和外国企业在管理上的区别的论述，错误的是：
1. A 中国人讲中庸，外国人强调明确
2. B 中国人强调多变，外国人强调固定不变
3. C 中国人强调形象思维，外国人强调逻辑思维
4. D 中国人讲谋划，外国人讲计划
正确
2. 老板的经营等式是：
1. A 利润＝收入－费用
2. B 利润＝费用＋收入
3. C 收入＝利润＋费用
4. D 费用＝利润＋收入
正确
3. 营销计划的关键是：
1. A 计划的细节
2. B 制订者的素质
3. C 操作性要强
4. D 结果可控
正确
精选资料
4. 关于销售费用的组成，正确的是：
1. A 报酬、提成
2. B 差旅、公关
3. C 推广、办公费、佣金
4. D 以上都正确
正确
5. 关于规则意识的说法正确的是
1. A 规则比人重要
2. B 人比规则重要
3. C 规则易受人为的控制
4. D 以上都不正确
正确
6. 关于市场的稳定结构三四率，表述不正确的是：
1. A 任何两个竞争对手之间， 2:1 的市场份额似乎是最稳定的
2. B 市场份额小于最大竞争者的 1/4 ，就不可能有效参与竞争
3. C 市场份额小于最大竞争者的 1/4 ，有可能有效参与竞争
4. D 以此推断：前面一个是紧随其后的竞争者的 1.5 倍，最小的不会小于 1/4 ，这种状
况下，生存者只有三个
正确
7. 销售经理的基本指标的提取包括：
1. A 销售额
精选资料
2. B 回款
3. C 利润
4. D 以上都对
正确
8. 销售指标分解的标准：
1. A 时间、区域
2. B 人员、客户
3. C 产品
4. D 以上都正确
正确
9. 人才的特征有：
1. A 适用性
2. B 经济性
3. C 稀缺性
4. D 以上都包括
正确
10. 诸葛亮守街亭失败的故事告诉我们销售人员要讲：
1. A 讲中庸，来避开矛盾
2. B 讲直线，不能强调循环
3. C 讲计划，重视行动步骤
4. D 讲不固定，“水无常形”
精选资料
正确
11. 计划应该体现经营者的思维，下列不正确的是：
1. A 为什么
2.
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