综合采购管理及谈判技巧训.docVIP

PAGE1 / NUMPAGES5 综合采购管理及谈判技巧训练 主办：锐思智业（北京）企业管理发展中心 时间：2005年11月10-11日 地点：上海 【培训目标】 采购是一个“赚钱”的部门!3%的采购额下降可以增加利润3%，采购专业化管理被当成“利润中心”经营,并是企业核心能力之一 本课程籍讲师多年采购经验,专注于探讨采购管理的降低成本、议价技巧、供货商管理、供货商交货期管理、采购流程、质量管理等,令学员实实在在掌握并运用采购功能及技巧. 提升采购人员的角色定位与认知和冲突处理沟通技巧 透过价格分析,降低采购物料成本、提高公司市场竞争力 选择合理采购数量与适当采购时机,避免停工待料,缩短交货期,降低库存,减少资金积压 提升采购周转率及资金使用效率,规范采购流程 搜集市场情报,提供新物料代替旧物料,以达致提高质量、降低成本 展开采购目标管理和绩效评估 PAGE5 / NUMPAGES5 【课程内容】 PAGE5 / NUMPAGES5 第一坛 全面降低成本采购系统 ? 必威体育精装版降低采购成本的理念 ? 必威体育精装版降低成本采购功能转变－－山东青岛某公司采购功能实例分析 ? 采购团队发展目标和职能管理 ? 采购发展新趋势 ? 精益采购（JIT采购） 上海某公司JIT采购供应商配送系统案例 ? 精益采购（JIT采购） 即时化采购流程的设计/特征/优势/方式 ? 供应商管理库存（VMI） 某美资公司销售预测计划和VMI 物料需求计划实录分析 ? 基于互联网的电子化采购 与供应商信息共享/实时视频采购 ? 使用条形码及与供货商进行电子数据交换(EDI)实例展示 ? 透过采购策略降低成本 ? 采购物料成本演算启示 ? 影响采购成本的主要因素 ? 连手策略伙伴供货商降低成本途径 ? 采购策略 压榨策略/多角化策略/平衡策略 ? 买方占优势时，应采取何种采购策略?/卖方占优势时，应采取何种采购策 ? 降低成本的采购策略／对策联合采购策略／统购策略／优势采购／价格分析采购策略／双赢采购策略／采购货源策略／采购成本控制策略／互买优惠采购策略／变动成本采购策略 ? 跨部门降低采购成本的途径某公司利用申请替代品降低成本范例分析 ? 降低成本采购价格管理 ? 案例:采购成本模型建立 ? 某公司基地科／某公司供销公司价格管理案例分析 ? 降低采购价格管制的工具 ? 降低材料采购单价的途径：分析重要材料成本／降低材料采购单价方式／降低材料附加成本方法 ? 如何让供应商承担－原材料的涨价／独家供货涨价／定单不稳定／低于最小定单量涨价 ? 节约采购作业时间策略 ? 广州某科技有限公司采购价格下降分析图 ? 获得供货商”价格底线”方式 第二坛 采购询价/估价/比价/议价/定价工程--采购成本结构与采购成本分析 适价必遵法则 询价/比价/议价/作业流程内容 招标底价的制定与合理标 某公司采购招标流程案例分析 ERP价格分析流程(明细功能) 询价前准备十项细节要求成本分析由卖方提供议价有何不便? 询价必要十一个项目为何进行价格分析 某制品有限公司询价/报价单实例分析 成本结构与采购相关的成本分析 ? 损益平衡点的提示 ? 利润与价格估算 ? 直接物料的采购成本分析 ? 直接劳动力的采购成本分析 ? 采购过程中的间接成本分析 采购价格六种分析――目标价／供应商定价／市场定价／价格自行分析／竞标价格／历史价 ? 供应商通常依据哪些要素进行报价――分析真正成本／技术含量． ? 供货成本较高的采购成本分析的方法及其要素-格式化成本分析／经验法 某公司电箱材料材料成本分析表 ? 运用价格工具来分析供应商的报价――解决新物料／量小／定单不稳定报价--某公司原材料钢材价格分析表 ?　采购成本结构与采购成本分析 ? 采购成本分析步骤和详细措施 ? 采购成本分解――全成本核算／变动成本核算法 某公司价格分析案例研讨 估价比较法七步骤――浙江某公司估价表格实例分析 某公司收购原料比质比价台帐分析案例 某公司利用电脑控制单价/比价功能系统界面实例展示 某公司采购合同比价审批表展示分析 第三坛 供应商来源开发/选择/评估/考核――降低成本第一流程 选择评估系统及供货商考核流程某公司学员现场诊断(学员/讲师点评) 采购物资分析／供应市场的分析／供应商的分析 某公司供应商来源开发选择/评估/考核流程实例 某公司采购供应部供应商管理流程诊断与分析 汤姆逊(东莞)电器有限公司供应商开发进度表案例分析 供应商评核标准因素 某公司供应商评核因素总结分析 对供应商实施有效绩效日常管理的措施? 供应商管理的持续改进方法和步骤? 东莞某公司供应商评核标准与报告 佛山某公司供应商档案系列实例ＶＳ青岛某公司供应商档案系列 供应