太平人寿135工程新人岗前培训保险PPT《目标》讲师手册.doc

新人岗前培训(2009版) 讲师手册 课程名称：目标 总公司教育培训部/个人业务部 2009年10月  课程规划表 培训名称 新人岗前培训(2009版) 课目 目标 授课方式 讲授 课时 3 课程目标 让新人深刻认识目标的重要性 让新人掌握达成目标的两个重要概念 让新人明确寿险营销生涯的第一个阶段目标并制定行动方案 课程大纲 目标的重要性 达成目标的两个重要概念 新人寿险营销生涯的第一个阶段目标 新人制定自己的前三个月目标和行动方案 教具 1.讲师资料： 课程投影片，讲师手册 2.教学辅助工具： 无 3.学员现场实做工具： 学员手册 注意事项 课程以讲师讲授为主  投影片 操作要领 时间 工具 PPT01 讲师自我介绍 1 PPT02 今天进入岗前培训最后一节课，目标 两个地方有多远重要吗？不重要。因为你到达目的地的方法很多，可以飞机，可以火车，还可以步行。 2’ PPT03 在您选择做保险之前，您一定从事过某个行业，我非常想了解一个秘密，希望大家与我分享一下 提问：你为什么放弃原来的职业做保险？如果要让你用一句话讲，你怎么来描述呢？（请1-2位同学回答） 之所以改变人生轨道选择做保险，是我们想成功 我想问大家，如果我要用一个公式描述成功的话，你会怎么样描述这个公式呢？概括成一个公式：成功=目标+方法。 3 PPT04 接下来我们一起做一个重要的思考，这个思考可能在你过去的职业生涯当中偶尔想过，但是没有深入的想，今天这个课程就源自于这个思考。 成功的公式当中，你认为目标占比是多少，而方法占比又是多少呢？请你拿起笔在你的笔记本上把你心目中的答案写下。你可以完全凭你的直觉写下来，不用交流也不用分享。我相信这个思考应该很快，甚至在某种程度上完全凭第一感觉。 思考时间是1分钟，然后请5位学员回答。 6 PPT05 能说出目标占100%的人是目标感很强而且执行力很强的人，想做什么一定要做成的人。 成功学当中目标占100%，这里我看到有的朋友开始皱眉了，方法真的不重要吗？我们这里讲的方法不是不重要，我们讲在成功学当中，如果你真的要成功，你的目标必须100%。因为目标决定方法，目标是前提。 请问，人类登上月球这件事情伟大吗？你觉得是第一个登上月球的阿姆斯特朗这个人了不起，还是第一次提出这个设想的人很伟大？一定是设想的人，因为他提出这个以后人类才会想我们怎么登上月球。 在19世纪中叶，法国凡尔纳写了一部小说《地球到月球》，这部小说启发了很多历史上航天先驱们开始思考这个问题。其实原来人类有没有一天可能登上月球呢？一个小小的构想伟大吗？而且凡尔纳当时只是停留在写一本小说而已，但是航天事业非常有思想的先驱们，开始考虑这个问题。 最开始考虑这个问题的人是美国的罗伯特——现代火箭之父，当时周围所有人都嘲笑他，说他是整天幻想做月亮人。1921年他开始去想，人们怎么登上月球并有了火箭的构想，1941年火箭真正发明了，一直到1969年阿姆斯特朗只不过以宇航员的身份，作为人类第一个人登上月球的人，留下我们人类伟大的足迹，所以各位想想，到底是目标重要还是方法重要？ 你们认为凡尔纳这个人伟大吗？大多数人都知道阿姆斯特朗，但是如果没有凡尔纳这个构想我们肯定还没有登上月球，所以目标100%。 在营销团队有这样三个人，他们一起冲刺TOP2000，7、8月两个月竞赛，全国选择前两千名排名入围，到8月30号，三个人离目标都有一段距离。A、B、C我称为三个业务员，A业务员，下午1：30的时候，离目标还差2万块钱保费，他对自己说，我已经很努力了，现在也没多长时间了，算了吧，A业务员回家做晚饭，带孩子，看新闻联播睡觉。B业务员比A业务要棒一些，他跟自己说，离晚上的12点钟还有6个小时，不管怎么样，我再跑6个小时，因为我只要能够冲到12点，好歹对自己有个交代，B业务员去见客户了，一直努力到晚上12点，大家觉得他入围了吗？真的，B业务员没有入围。你们喜欢A业务员多一点，还是B业务员多一点？ B业务员只是为了交代自己，努力了6个小时，6个小时没有带着目标去，只是带着努力去，他是伪坚持，伪努力，所以他很累，他比A累。但是你知道吗？团队当中还有C业务员，C业务员到6点也是差这么多。他说只有6个小时了，但是我一定要入围，所以我要找对方法。C业务员翻开工作日志，看档案，找老客户联络，C业务员信心满满。跟客户说，你知道吗？我真的很想入围TOP2000，这个培训可以让我成长，我很想做下去，我很想做得很好，你考虑这个保险考虑很久了，这个保险可以对你有帮助，也可以成就我的梦想，你愿意帮助我吗？这样谈了3、5个客户，12点钟，C业务员回到职场，她拿着收回来的两张保单，很兴奋的交给我们内勤老师说，我终于达成了，那一刻他自己也掉了眼泪，各位你喜欢哪位业务员呢？你喜欢最后一个，我也喜欢最