房地产营销课程设计.doc

（一）宏观形势分析 长城实业：具备国家一级房地产开发资质，在时代浪潮中与时俱进，独领潮流，成就非凡宏图。目前已开发住宅面积逾百万平方，在行业内率先通过了ISO9001：2000国际质量认证体系；投资开发的长城别苑、水蓝郡、锦绣良缘、长城·健吾公馆、“光谷·坐标城”项目，多次获得“中国健康住区”、“湖北名盘”、“武汉十大经典楼盘”、“高尚住宅奖”、“明星楼盘”、“最佳别墅奖”、“文明样板小区”以及“引领城市升级特别影响力楼盘”等荣誉。 区域：位于光谷民族大道，紧邻两湖大道、近邻南湖、汤逊湖，形成两湖怀抱的极佳地理优势，与“光谷核心商圈”--鲁巷商圈仅8分钟的直达距离，中环线的开通，形成城市第一环线，交通辐射武汉三镇，仅30分钟到汉口武广商圈，约60分钟到天河机场。在社区内的龙城大道上，有 572、583、811三路公交车起点站。570、739、901、168等多路公汽也可直达，出行方便，畅享便捷的都市生活是光谷圈中名闻遐迩的超大规模醇熟公园生活社区 基础设施： ①社区内配备大型综合商业区、风情商业街网罗都市时尚，文化茶社、儿童天地，五星级水蓝郡会所等咫尺之遥，篮球场，网球场、游泳馆、健身房等满足日常生活以及娱乐休闲需求，为生活增添更多趣味。 ②毗邻武汉大学科技园、华工科技园、武汉信息港、华中师大科技园，人文气息浓郁；中南财经政法大学、中南民族学院、华中③科技大学、武汉科技学院，中国地质大学，关山中学、华师一附中，武汉枫叶国际学校等教育配套成熟完备，社区内特别引进新乔国际双语幼儿园，让您后顾无忧。 主观环境：源自意大利的托斯卡纳风格建筑，以宽檐红瓦顶和黄色、桔色的墙，廊吹响了城市浪漫复兴的号角。建筑外立面具有地中海休闲建筑特点，并具备清新高雅的风格，建筑立面采用米黄为主，配以浅棕等色彩，层次分明，轮郭线丰富，优雅地与大自然有机融合，和浓绿的坡地、茂密的树林一同沐浴在阳光下，总体规划约6500余户，总居住人口约22000余人，规模在光谷片区首屈一指,营造了一种浪漫温馨的家居氛围 小区内300棵成年香柚分立龙城大道两旁，入口广场绿草如茵，树木微地形与小径的融会贯通形成“龙脉”。漫步在石子铺就的小跑道上，曲曲折折，环环绕绕，路旁错落有致的花草树木和近40%的绿化面积，营造出一个天然的氧吧。 公园位于80万醇熟大社区内百亩坡地公园之上，零距离亲密接触公园四季美景，归家即是逛公园。高层瞰景美宅组成，居高处可享受广阔无垠的视野宽度，实现了长期困于空调间、疏于健身的都市人亲近自然的梦想。开阔的视野、纯净自然鲜氧环境不但成功构筑了一个自然养生的居住环境，更为理性思维为主调的光谷带来自然纯粹的生活风景。 客观环境 2009年三季度，我市房地产市场整体运行继续保持平稳发展，预计2010年呈现出量升价稳的态势。 （一）企业信心逐渐恢复，开发投资稳步增长。国家出台的鼓励政策陆续实施后，对激活房地产市场起到积极作用，开发企业信心有所恢复，开发建设投资保持了稳中有升的增长势头。随着我市重点项目和基础设施配套力度的加大，城市建设日新月异，商业地产、工业地产和旅游地产的开发规模不断扩大，房地产市场正在向积极的方向发展。 （二）传统销售旺季促进了市场成交。由于市民购房心态原因，三季度处于市场传统销售旺季，市民购房热情较高，前期积累的刚性需求有所释放，开发企业抓住销售旺季的时机加大促销力度，市场供应量增加，市民可供选择的房源充足，促进了市场成交。9月底的房交会为市民提供购房参考和集中购房的平台，带动了市场销量稳步上升。此外，受价格向上预期影响，投资性购房需求增加，也促进了市场销售。 （三）房地产市场价格稳中有升。三季度，我市住房价格基本保持稳定，呈小幅上涨态势。目前全市商品住房平均价格为5327.74元/平方米，环比上升2.54%，存量住房成交均价为4079.13元/平方米，环比上涨2.26%。主要由于中心城区高价位楼盘销量占比加大，郊区中低价位楼盘销量相对萎缩，拉动了全市整体房价的上涨。 （四）房地产信贷政策推动促使房地产市场回暖。我市各商业银行在贯彻落实房地产信贷政策的同时，努力改进和完善房地产金融服务，继续支持房地产行业平稳健康发展。截止9月底，我市房地产新增贷款保持良好增长势头,新增房地产各项贷款余额同比增21.46%，住房开发企业贷款余额同比增长15.42%，增速自年初以来持续稳步提高,对我市商品房的销售回升起到了积极的支撑作用，同时商业性房地产贷款显著回升,也有效地拉动了居民住房消费信贷。但是2008年金融危机对中国的房地产市场的影响是有惊无险，市场的刚性需求依然存在，危机改变了购房者的消费预期，但这种消费需求并没有消失，所以2009年房地产市场持续火爆，购房者的热情居高不减，2010年国家四万亿的基础设施投资，将推动经济继续发展，房地产从中受益颇大,