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营销公司年度工作项目表
月份 主要工作活动
1 日-10 日 11 日-20 日 20 日-30 日
一月
二月
三月
四月
五月
六月
七月
八月
九月
十月
十一月
十二月
1
一 寸 光 阴 不 可 轻
年 月 日 星期: 区域: 填表人:
序 客户名称 访问 接洽者 访问目的 商谈结果 客户类别 预定
号 时间 再见时间
1
2
3
4
5
6
7
8
A
B
C
D
E
今日访问家数 明日预定访问家数 今日收款总计 本月收款累计
市场动态
品质反应
客户抱怨
建议事项
2
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业务员工作报告内容要求细则
一、 本月工作完成情况
A 、 销售量(销售月报表)
B 、 回款
C、 对客户拜访情况
二、 销售费用(个人差旅费用报表)
三、 广告和促销活动效果
四、 重点客户情况
五、 新客户情况
六、 异常客户或信誉不佳客户
七、 待开发客户及其情况
八、 竞争对手动态
九、 问题与合理化建议
十、 下月工作计划
注:每月向分公司经理(或办事处主任)交书面报告一份,报告应在每
月30 日交公司经理(或办事处主任),在异地的业务员可提前几天用
快信寄到分公司(或办事处)。
3
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选择客户
1、选择客户的程序流程图
2 、选择经销商要素
3、选择经销商资讯要素
4 、批发商资料卡
5、终止客户报告书
6、新市场信息反馈表
7、购买心理七阶段
4
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选择客户的程序流程图
市场 市场 电话 客户 各种 展览会和
调查 走访 询问 介绍 名册 行业活动 名片
筛选待开发客户
委托资信公司调查 考 察 上门了解
经 财 管 营
信 行
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