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网红经济行业分析报告 2020年7月 1. 红人广告预算占比约5% ，高转化率吸引广告主预算倾斜 红人广告市场处于起步期，广告主的红人广告预算占比预计在5%左 。红人广告市场处于 起步期，广告主投在网红相关广告预算占比很低。2018 年我国广告整体经营额约8000 亿， 其中KOL 投放市场规模约300 亿，占比仅3.75% 。20 19 年KOL 相关投放市场规模提升至 490 亿元，相较于2018 年同比增长63% ，但预计在整体广告经营额中占比不足5% 。 图1 ：2013-2018 年我国广告经营额及增速 图2 ：2018 -2019 年KOL 整体投放市场规模变化 （亿元） 600 10000 18% 7991.5 16% 490 8000 6896.4 15.9% 14% 500 11.7% 5973.4 12% 6000 5019.8 5605.6 6489 400 10% 8.6% 300 8% 4000 6.6% 6.3% 6% 300 2000 4% 200 2% 0 0% 100 2013 2014 2015 2016 2017 2018 0 中国广告经营额（亿元） 同比增长率 2018 2019 资料来源：中国产业信息网，市场研究部 资料来源：克劳锐，市场研究部 红人广告具有相对较低的流量成本，ROI 和转化率远高于传统广告，未来广告主预算将向 红人广告倾斜。根据克劳锐报告，淘宝直播进店转化率超过 65% ，顶级网红电商转化率约 20% ，传统电商转化率仅0.37% 。《2020 年中国数据营销趋势》显示，7 1%的广告主将增加社 会化营销预算，社会化营销预算增长幅度超过数字营销。广告主社会化营销中，KOL 推广 是投入重点，分别有83%、70% 、43% 的广告主认为社交平台、视频平台、电商平台是移动 端投放重点，较 19 年分别+ 14% 、+20 、+6% 。 假设2022 年我国广告整体经营额超过1 万亿，预计未来三年红人广告市场规模占比将提 升至20% ，则红人广告市场规模将达到2000 亿，相较于2019 年490 亿的市场规模，有 4 倍以上的成长空间。