（汇总）金牌销售人员应具备的基本条件.ppt

强烈的自信 自信可以使思想充满力量，你可以在强有力的自信心的驱策下，把自己提升到无限的高峰。 优选 * 获得自信的五个步骤： 1、保证：我知道我有能力达到工作中我所确定的重要目标，所以 我要求自己坚持下去，继续努力，向达到目标之路前进。 2、创造：我决定每天集中思想30分钟，思考我决意要做什么样的 人，从而在我心目中创造一个清晰的精神形象。 3、知道：我心目中所一再坚持的任何欲望，最终必定有办法使其实现 5、发挥：我要发挥自己的吸引力，来争取别人的合作；我要以我乐 于为别人服务的精神来吸引他们的认同；我要清除忌妒、 自私和怀疑，因为对别人持排斥的态度决不能为我带来成 功，我要促使别人相信我，因为我相信他人，也相信我自己。 4、声明：记录下我工作中所能确定的重要目标，声明我决不停止努 力，直到成功。 优选 * 但凡成功的人，诸如李嘉诚、王石、陈劲松…… 其成功无不建立在勤奋的基础之上。 勤 奋 天才是百分之九十九的勤奋加百分之一的灵感。 ——托尔斯泰 业精于勤而荒于嬉，行成于思而毁于随。 ——韩愈 优选 * 在座的各位都是从事一线销售的，我想问问大家，我们做销售的意义究竟是什么？或者说你为什么做销售？ 销售的意义 优选 * 钱 学习 认识很多人 有一份工作 提升自己 为事业打基础 强化专业 优选 * 对于公司： 销售的意义，我看可以从两个方面来概括： 1、公司专业形象的展示地 2、公司长足发展的生命线 3、创造价值、实现品牌的基石 销售的意义 优选 * 对于销售员： 1、事业发展的坚强地基 2、实现个人价值和能力的第一战场 3、成就人生的大好机会 销售的意义 优选 * 我们明确了销售是一件很有意义的工作，究竟如何才能做好销售，我们首先要知道什么是销售。 什么是销售？ 优选 * 在座的各位都是从事销售的，时间长的可能已经做了二三年甚至更长的时间，那么，不知道大家有没有考虑过这样一个问题 销售的定义 到底什么是销售？ 优选 * 销售，即通过与客户沟通，把握对方心理，使自己的人格魅力和产品得到对方的认可，进而促进购买的过程。 销售的定义 优选 * 把握客户心理 沟通 个人与产品获得客户的认可 实现购买 从上面的定义中我们可以分析出销售包含有四个要点： 优选 * 在知道了什么是销售后，我们要明确作为房地产业销售，它具有什么样的特性。 优选 * 我们先来看看下面三种类型销售的区别？ 菜市场里的大婶 商场里的电器销售员 金牌销售员 卖价格 卖服务 卖理念/梦想 三层次 二层次 一层次 优选 * 所有的销售员应记住： 蹲着卖价格 站着卖服务 坐着卖梦想 优选 * 作为一流的销售员，我们销售的是什么： 自己 产品 企业 理念/梦想 优选 * 通过与客户沟通，把握对方心理，发挥自己的个人魅力，让自己的行为思想感染、感动客户，使客户接纳自己，这是销售成功的开始。 1、销售自己 优选 * 2、销售产品 节能减排 整体规划 为客户创造价值 人性化设计 配套服务 企业管理 产品质量 开发理念 经营理念 科技含量 优选 * 从产品扩充到企业，让企业因产品的畅销成为业界中的品牌，让企业的历史状况、新产品开发与经营理念、企业服务理念以及企业未来发展方向等元素成为业界甚至世人耳熟能详。 3、销售企业 优选 * 销售意识升华，抛开所有能看得见、摸得着的东西，上升到销售的最高境界，卖给客户一个美丽的梦想——我们的产品和服务给客户创造了什么样的价值！让客户的生活因为有梦想而精彩，工作因为有梦想而充满干劲。 4、销售梦想 优选 * 在明确销售的特性后，我们怎样去完成一个销售的过程呢？ 我怎样去 销售呢？ 优选 * 销售的广告（公司产品资料等）引起客户的注意 让客户付出购买行动 给客户灌输记忆（现在的痛苦，未来的美好） 让客户有购买欲望、冲动 让客户感兴趣（使用原来产品的痛苦，对未来职级的影响，深层次挖痛） 销售的基本流程 优选 * 销售流程： 2、打开话题 1、拜访客户 3、介绍公司理念和产品卖点 4、分析给客户带来的好处 5、业务洽谈 6、暂未成交 7、跟踪客户 8、促使成交 引起客户的注意 让客户感兴趣 加深客户记忆 让客户产生欲望 让客户付出行动 优选 * 作为销售员，我的定位在哪里？ 优选 * 售楼员等级 一级：帮助客户下定 三级：只是个讲解员 二级：引导客户购买 一般销售员 中等销售员 金牌销售员 优选 * 必备的基本素质及要求是什么？ 金牌销售员 优选 * “三个条件” 素质要求 优选 * 品德条件